从整装供应链高峰论坛看家装企业如何华丽转身

摘要：2017年，全国各省相继出台成品房政策，在国家政策的导向下，中国家装行业迎来了蓬勃发展的局面。整装概念也成了热门词，大家都在谈转型，因为看到了装修当中的痛点，所以整装被越来越多人认可。无论是材料建材业，还是家居装修业，都在经历着全面的变革。...

    2017年，全国各省相继出台成品房政策，在国家政策的导向下，中国家装行业迎来了蓬勃发展的局面。整装概念也成了热门词，大家都在谈转型，因为看到了装修当中的痛点，所以整装被越来越多人认可。无论是材料建材业，还是家居装修业，都在经历着全面的变革。在这样的背景之下，中国家居装饰产业链融创峰会特意召开整装供应链高峰论坛，邀请了林国荣、鲍贤增、李运林、何耀明、胡涛涛、徐宪洲、陈卫东等几位大咖和大家一起讨论在这个人人都转型的时代，我们家装行业该如何应对。

    胡涛涛表示：家居行业和其他行业还是有点不一样，之前更多的是和建材行业企业合作，我们作为家居行业，属于家装里面的一个部分，风格比较多元化，不容易满足消费者个性化的需求。现在由于家装一体化公司的出现，慢慢的整合起来，有了很多系列。从硬装开始，包括窗纸、窗帘的搭配，可以和企业更好的合作。

    对于企业来讲，我们看到了市场发展的前景，应该跟着时代共同发展。其实这种合作不光是双赢，我觉得应该是三赢：一是我们和合作方共赢，第三是消费者获得了利润，中间去掉了很多环节。

    徐宪洲：对于我们这种比较传统的企业来说，公牛集团过渡的专注度、注意力在C端渠道建设上，经过8年的发展我们形成了巨大C端销量规模，到去年开发插座销售成为行业第一。刚刚主持人谈到，因为新的精装房，包括整装概念的推出，对于C端比较重的企业一定要转型，也是借去年和超级1号的合作，和嘉禾集团的交流，让我们公牛集团终于知道在行业里面还有一片新的天地，经过这一年和嘉禾集团的合作我们公牛集团有了很多变革，希望接下来的时间在和嘉禾合作的过程中继续调整企业的经营策略，为更多的整装公司带来更加适合市场渠道的产品，谢谢！

    陈卫东：作为供应商，首先是提供最优质的产品，金牛管业一直把质量作为自己的生命，我们现在在有品牌企业和非品牌企业。金牛公司为了让消费者获利，为了促进行业发展，为了对国家品牌作贡献，我们全面取消了行标，我们金牛只有国标版。

    其次，我们要从提供产品向提供系统这个方向转化，就是说我们原来是销售产品，下一步我们要逐步向合作伙伴提供系统，比如厨房的反臭活动，彻底解决家庭卫生间的反臭的问题，同时还有全屋净水系统、清风系统，既能提高消费者的生活水平，同时给合作伙伴有更多的选择，可以分享成果。

   最后，做一些对社会有贡献的事情，比如给消费者提供三免费一保障的服务，彻底解决假货、漏水、安装不当产生漏水问题，以及二次装修的问题。同时我们把家装公司在家装方面的风险转移了，凡是我们金牛服务的既通过产品的质保，同时也提供安装的质保，双质保彻底解决了消费品安装方的货物之忧。

    林国荣：我们作为传统的家居公司、家居品牌，这几年面对了很多不得不去转型的一些变化，为什么这十年来天猫家居板块的增长速度会那么快？也是因为现在的渠道已经从传渠道向线上市场的分流。包括家装B2B企业，包括被过去专门做软装的公司瓜分了，包括地产公司自己都成立的家装公司，在这种情况下我们不得不去转型，所以这里面是一个机遇，对我们来说也是一个痛点，因为有痛点所以我们要做转变。

    据我了解，嘉禾推出三个场景，从30—79年从打包到装修一直到业主入住。随着这几年房价的迅猛增长，我10年前在武汉房价是三千多，现在已经是两万多，作为大学毕业生，如果作为两口之家买了房子以后根本没有时间去逛建材市场，或者传统渠道看家居，上班时间不说，周末可能都没有时间休息，更不要说逛市场，这种情况下他怎么有时间去装修自己的家呢？为什么美团外卖那么火？因为它可以帮助人们节省出去吃饭的时间，可以让消费者缩短买房以后入住的时间，包括打包的时候价格的优惠和优势，我觉得在未来是一个很大的市场，所以我们希望未来能够和嘉禾有更深入、更广泛的合作。

    鲍贤增：从2015年开始整装和装修流程标准化的话题有一支没有断过，甚至后来出现了799标准，800，风口来的时候所有家居公司都不想错过这个风口，看似在最终的价格上有可能会同质化竞价，比拼的是价格，其实它们的侧重点是不一样的，有的人是侧重供应链能力的提高，有些人是修内功，有一些是流程标准化，从这一点上来说，嘉禾能够不忘初心，踏踏实实的做好装修这件事情是很不容易的，我们每天都会面对很多新公司的诞生，同时也会每天看到以前的很多合作伙伴倒下。所以我们在选择跟哪些装修公司合作的过程中，要看到底哪个模式是好的，到底哪个企业是踏踏实实的做好自己的一份本职工作。这也是我们选择嘉禾最重要的原因。

    李运林：随着国家政策的推出，成品房交付成为必然，这就要求家装公司必须整合。作为传统企业，家居生产企业来说这也是一个机会，之前家居生产靠终端，现在终端卖场逐渐缩减，撤场的特别多。作为传统家居企业怎么样转型？我们借助这次家装行业的转型，我们公司和嘉禾公司一起成长和进步，这一次我们和嘉禾公司合作，对我们公司来说也是一个升级，也是一个转型的机会。我们也调整方向，进行市场推广。和大品牌相比我们没有这个实力，但是我们抓住和建材公司合作的机会绝地反击。和嘉禾合作一年多以来我们看到了希望，包括之后的调整，把精力放到开发上，甚至后面嘉禾公司有什么需要，我们专门组建团队进行开发，希望可以和嘉禾长期合作。

    何耀明：针对主持人提的两个痛点问题，我认为利大于弊，因为以前做电器是针对终端客户，复制能力很差，还有一个共性与个性的问题。共性与个性，我们现在从产品研发，产品的款式是通过大数据筛查出来，目前行业里面消费者喜欢哪一款，哪一款的功能会比较好，所以我们康宝做油烟机，我们主推大吸力。第二油烟机用完以后每一个点都要清洁，我们康宝做到自动清洁，行业里面通过加热除油有两个品牌，一个是西门子，一个是康宝。但是行业里面大多数是用水蒸气清洗，蒸汽对烟机的腐蚀性很高，我们康宝可以自动加热清洁，做到零拆解。我们是从两个方面考虑，第一是点火问题，我们做到零秒点火，我们有水溢出来可以自己关掉。我们整个系列的产品通过大数据研发，贴近消费者的需求，所以我也感谢钱总选择我们作为合作伙伴，我们敢说我们在厨房电器行业里面，性价比是最高的。

    钱俊雄：我做一个总结，作为家装公司，供应链要想做整装有四点感受：一是必须要找老板，就是合作必须找老板，有老板价值观的问题，因为传统的总监、副总是你给我多大量我给你多少价值。二是下大单，把单子下大一点。三是用现金，四是你要想和厂家合作，你必须把经销商该干的事都干了，而且干的还要比经销商好才行。你们说是不是这个道理？如果是这个道理就散了，赶快去吃饭。

    论坛到这里就结束了，也意味着今天的峰会告一段落了，相信大家的收获都非常多。此次峰会的召开，标志着中国家装产业，在国家产业政策的指引下，正向着个性化、集约化、细分化的方向发展，未来也会在大家的齐心协力之下，越来越好！

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