“真言2015”武汉国际家具展特别报道：本土家具企业任重道远

摘要：2015年5月7日武汉国际家具展在武汉国际博览中心隆重开幕，武汉新浪家居记者对湖北本土企业代表联乐集团，扎根武汉市场20余年的龙翔家私，以及成都好迪家具进行了采访，让我们来听听他们的2015家居真言。

　　新浪家居“真言2015”武汉国际家具展特别报道：本土家具企业发展任重道远

　　2015年5月7日武汉国际家具展在武汉国际博览中心隆重开幕，展会总面积达七万平方米，共六个展馆，汇集了广东、四川、河北、江西、江苏、香港等全国各大家具制造企业及知名品牌，涵盖实木、板木、板式、五金、软体、户外等各种品类及原辅材料与木工机械。预计观展人数达到六万多人，其中来自全国各地经销商及下游专业买家达四万多人。

　　“中国家具行业未来十年的最大商机在中部，中部的机会就在武汉”，这一点已经得到全行业的一致认可。作为长江中游经济圈的中心，武汉迎来了历史上最佳的发展机遇，其地位日益凸显。本次武汉国际家具展为各地家具企业抢滩武汉、问鼎中部提供了绝佳的机会，也得到了全国各地家具企业和众多知名品牌的大力响应。

　　那么，中部家具产业近年来的发展状况究竟如何，可挖掘市场潜力有多大?有哪些有利的因素促进着中部企业的快速发展，和广州等沿海城市及四川等家具产业繁盛地区相比，差距又有多远?就湖北本土企业而言，其发展速度和规模怎样?本土家具品牌能否摆脱区域发展的局限性，创建具有全国乃至国际影响力的代表品牌?

　　带着这些问题，武汉新浪家居记者对湖北本土企业代表联乐集团，扎根武汉市场20余年的龙翔家私，以及成都好迪家具进行了采访，让我们来听听他们的2015家居真言。

　　嘉宾：湖北联乐床具集团有限公司总经理周毅、武汉龙翔家私有限公司总经理陈兆强、成都好迪家具有限公司营销总监孙涛

　　记者：武汉新浪家居 孟丽

　　联乐作为湖北本土企业代表，是中国家具企业参与首个《弹簧软床垫行业标准》的独家起草单位;也是中国家具标准化委员会委员单位，企业拥有雄厚的技术实力。武汉龙翔家私于93年入驻武汉，经过20余年稳定，持续健康的发展，目前已成为中国华中地区最具影响力的家私企业之一。成都好迪家具总部基地现已发展为占地700余亩，已建成高标准的现代化家具工业园，成为西部家具的一面旗帜。

　　纵观：湖北本土企业的发展

　　周毅：打造本土“龙头”企业，品牌发展之路任重道远

　　对于很多本土企业而言，可能会有一种时运不济的感觉，湖北家具产业没有那么好的环境，不像广东等沿海地区，作为第一批改革开放的阵地，他们有非常得天独厚的对外出口优势，还有对外信息接收的优势。湖北仍然避免不了中国经济发展的潮流走向，没有沿海城市的先机，所以湖北家具企业一直以来，只能是固守本土，发展的速度相对来说非常缓慢，远远无法和广东的家具产业相比。

　　近年来，又有如四川家具企业、家具品牌发展的非常迅猛，而湖北始终还没有出现一个称得上是“龙头”或“领军人物”的家具品牌出现。作为中部省份，湖北在地理位置上占据中心优势，是一个非常有潜力的地方，但由于错过了时代的发展机遇，还有一些先天不足的因素，因而发展起来难免有些力不从心。

　　本土家具不乏优秀企业代表，但大多只是区域性品牌，那么，本土企业能否打造出属于自己的品牌特色，创建具有全国乃至国际影响力的代表品牌?对此，周毅表示：“对于做实业的工厂，永远的核心竞争力就是你的产品。现在已经到了移动互联网信息大爆炸的时代，如何在这样的时代中做好品牌，它面临着更艰巨更困难的障碍，而永远都只有先做好你自己，才能让别人来认可你。做品牌这件事，是一件任重而道远的事情。”

　　陈兆强：3个有利条件促进企业快速发展

　　客观角度来说，本土品牌企业起步相对较晚，如果谈总量，还达不到广东、四川家具企业的规模。但是近十年，本土市场份额，发展速度是相当快的。市场份额需要有足够的家具产业去生产，湖北省内也相继有几个大的家具产业园投入使用，这一块，基本上是跟上了。再来对接渠道，湖北省内，包括武汉市而言，一年大概有4-6个大型高端卖场投入使用，后面有产业园，前面有销售渠道，这就是本土企业何以做到市场份额快速增加的原因。

　　对于中部家具企业发展更加有利的三个因素，第一就是整体市场需求的增加，国家经济的迅速发展，老百姓收入的增加以及他们对生活追求的不断提升。如龙翔家私的拓展，已覆盖一二三四级市场，以前不被重视的县乡级市场，都已成为公司增长的亮点。

　　第二是交通，武汉九省通衢的先天优势，也是其他地方不可取代的硬件。软件这一块，近几年的物流发展，对家具产业的运输效率整体提高了很多，不管是时间上的缩短，还是费用上的降低，都大大增加了本地企业的竞争力，这也吸引了很多在广东办厂的湖北企业陆续搬回来。

　　他们的回归，对本地企业来说，除了把规模带回来，也把他们这么多年，在家具比较发达的地区学习到的知识和资源带回来给湖北，这对湖北的发展是一剂强心针。

　　第三个有利的因素就是政府的支持，龙翔家私是一个台资的家具生产企业，目前的生产规模只有两万多平方米，在近两年已经呈现绝对不足的状态，去年跟武汉政府申请一块地区以扩展生产规模，今年年初就已立项通过，现已在筹建当中，大概可以新建一个5万平方米的生产基地，等于现在拥有的两倍。湖北省内有好几个家具产业园，也已经先后投入使用，证明湖北包括武汉当地政府对家具行业的重视和力度是相当足够的。

　　孙涛：看中湖北市场本身的区域优势

　　作为四川成都家具企业代表之一，孙涛表示：“参加2015武汉国际家具展览会的目的第一是为了推广企业的品牌，因为我们在湖北华中家具产业园，有一个比较大的生产基地，大概已经完成了近400亩的基础修建，还有300亩正在修。企业能够在湖北投下巨资，是因为非常看好湖北本身的战略位置，包括以后的物流，会缩短我们产品到客户之间路程，反过来讲也会节约经销商本身的成本，提高我们整个产品的供货效率。”

　　分析：本土企业发展差距

　　孙涛：产业链配套性差、家具产业园不集中、恶性价格竞争，导致湖北家具产业短期内超越成都的可能性不大

　　“最主要的差距在于配套性差了一点，这是整个产业链的问题，从原材料的供应开始，还包括家具的专业人才、家具的设计、家具的包装、家具的销售等整个产业链。在这一块，湖北家具产业可以说还处于起步阶段，不是很成熟。”

　　湖北在全中国来讲，地理位置十分优越，它是交通要道，也是一个物流比较发达的地方。基础很好，但现在湖北的家具产业园较多，分布不太集中。孙涛认为应该以大的家具产业集群为核心模式，进行规划和发展。包括家具的设计、家具的供应、材料、物流、展示销售、包装等整个配套。

　　家具产业的发展与每个地区的政府导向也有关系，成都家具展的发展，跟近年来当地政府的发展和引导，包括政府的支持有很大的关系。孙涛表示：“如果湖北能在大的区域里面形成一个系统，加上湖北政府的大力推广和扶持，我相信湖北家具产业可能会在三到五年，或者五到十年赶上成都，但在短期内要超过成都的可能性不大。”

　　成都家具产业在全国位列三甲位置，包括广东、成都、东北三大基地。而湖北家具产业现在最大的问题，则是靠“价格竞争”，这样在全国的经销商和老百姓心中，就会给湖北留下低端家具生产基地的不良印象，拉低了企业的整体形象。湖北家具企业要做的就是将品牌往上拉使企业往良性的方向发展，并树立一些标杆的品牌企业来带动其它企业共同发展。

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