武汉设计大咖秀：设计大师张纪中的创业故事（一）

摘要：和传闻一样，张纪中老师是个很亲切的人，带我们进入会客厅，随手打开CD，一首悠扬的曲子低低弥漫在整个工作间。张老师一边烧水泡茶，一边我们介绍茶叶和柴烧茶壶的由来。谈笑中，张老师说：“咱们就轻松一点，边喝茶边聊。” 这样的氛围，更适合忆往昔、...

创业之初的艰难

    创业之初，不少人会面临着生存压力，怎样坚持初心的同时，又能适应市场，这样的调整需要找到一个合适的平衡点？

2002年初，张纪中开始创业，成立张纪中室内建筑设计顾问有限公司。经历了几个月没活干的时候。没有收入，连交房租也困难。

直八月初才见到了第一笔单，只有微薄的四千块利润。他与创业伙伴犹豫一会儿，决定接单，希望通过这样的开始把设计做好。“四千也赚，赚了资金才能流通。不能只看到眼前的利益得失。”张纪中老师分析道。果然，结束了第一个项目，很快就又接了新项目。02年底接手东风法国专家别墅、会所、诊所、学校等。那时候开始，张纪中老师有了信心收取设计费。从100元起，做到现在一千元起的设计费。收取设计费，也就意味着设计的价值所在。

柳暗花明做原创

    在这样一个浮躁的社会，快餐式的设计方式太多。我们太急于求成，使得设计变得模式化。我们常把原因归结于客户的要求苛刻，束缚太多，时间太紧，那原创还做吗？

张纪中老师对原创态度给予了相当高的评价。对于一个有理想的设计师而言，原创的意义仍然十分重要。因为只有原创才能推动整个设计界的发展，没有原创就无法进步。天下文章一大抄，没有人再做原创了，设计也就止步于此了。尊重原创的客户不多，但做原创的机会还是有。

张老师又分享了关于原创的两个故事：

1、  行家败给门外汉

张纪中老师给某个楼盘开发商提案，做样板房的设计。那时候还本着做好原创设计的想法，认认真真创作、画图。拿了精心设计的七张效果图去竞标，参与讨论的几个懂行的客户都非常赞赏。可同时竞标的一家有经验的公司，拿出几百张各种风格的照片，一番令人眼花缭乱的演示后，尽管明眼人知道，这些网上搜来的图片，含金量远远比不上自己画的那几张，但领导不懂设计，只会认为那些准备了数百张和各风格照片的才是好公司，于是竞标失利。最终作决定的人，很可能并不懂设计。

2、  为知己做好设计

张纪中老师的一个电视台朋友，因为沟通十分愉快，张老师大胆地提出，“我已经明白你所要的家。设计交给我，你就不用再管。”说这话的前提是，他已经了解了住户是什么样的人，什么样的个性，喜欢什么样的生活。因此，设计灵感一拥而来，放开手做，结果给了朋友一个大大的惊喜。“‘在武汉没见过这么好的设计’，当时我那位朋友感叹道。”张纪中老师说到这里，仍然透露着喜悦的神情。讲到这里，张老师还不忘补充：“设计师自由发挥仍然是站在客户的立场和意愿。设计师是两个人的事，不是一个人。年轻的设计师常说我要把您的家当作自己的家来看待。错误！那是别人的家，你要把‘他’的家，当作‘他’的家来设计。不同的人，不同的生活习惯、态度、性格，适合的风格不同。”

爱生活的张纪中

张纪中老师是一个很擅长讲故事的人。工作室内暖色灯光、缕缕茶香、伴着轻音乐，让我们已经忘记了深秋的寒冷，随着张纪中老师的故事而游走在时间花絮里。

张纪中老师总结自己的设计之路时，离不开自己的老师、朋友、家人、爱好、生活……我们抛开知名设计师的光环，我们看到的是一个热爱生活、感恩知识、热情友善的人，充满温热的正能量。

热爱生活：设计师要懂生活。好红酒（除智利、西班牙等新世界的餐酒外）要醒一个半小时，过后喝才最好；鱼买回家要养一会儿再杀，蒸鱼要在半个小时内做最鲜……只有知道这些，你才会明白厨房的设计怎么做水槽、碗柜为什么不要放在灶台上下。

感恩知识：设计师需要有一定的文化修养。艺术往往是相通的，书画和历史、哲学和中医、佛教思想等，都可以融会贯通。为什么喜爱书画的人常常说“上追二王，下探欧柳颜赵”呢，宋代是文学发展的鼎盛时期，那时的书法达到了顶峰，通晓古今，才能理解书法的奥妙。设计也一样，要进得去，随后还要出得来。

    张纪中老师不但热爱艺术，还喜欢读历史、学佛法、探究中国文化。和他交谈是一件非常愉快的事情。也是因为如此，原创设计已经根植在他的思维里，有文化根底的设计，永远不会过时。（文/武汉新浪家居张然）

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