“真言2015”欧亚达徐建刚：泛家居的有机生存业态模式

摘要：近两年来，家居卖场适时转型，引入多钟业态，多元化经营：卖场升级为大型综合体，围绕家居生活为主体集文化、休闲、展示等功能服务。欧亚达集团创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，欧亚达集团是名副其实的泛家居...

   编者按：2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  近两年来，家居卖场适时转型，引入多钟业态，多元化经营：卖场升级为大型综合体，围绕家居生活为主体集文化、休闲、展示等功能服务。欧亚达集团创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，经营领域涉及连锁商场管理、家具制造、房地产开发、艺术品投资等。欧亚达集团是名副其实的泛家居模式的先行者。

  泛家居是家居行业的颠覆还是商业模式的挑战？3月30日，新浪家居作为参与媒体参加了欧亚达汉阳国际广场在东湖会议中心举办的新闻发布会，会上欧亚达总裁徐建刚先生分享了他关于泛家居模式的理解和规划。

  泛家居的发展现状及市场格局

   泛家居原是指建材装修行业，包括家具、建陶、卫浴、照明、五金等十几个行业，并随着家装市场的需求而不断扩大。然后今天，随着消费市场的变化，泛家居主要是指一些家具卖场的泛家居化，即业内熟知的THEMALL模式，也就是对传统卖场的升级转型，除了家具、建材、饰品的板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居的业态达到40%以上，转型为家居主题的购物中心，以休闲娱乐项目来带动整个卖场的消费力。

  《中国泛家居行业研究报告（2013年度）》的调查显示，目前全国泛家居产品的销售日趋正规化，在充分的市场竞争面前，一切的行业、市场、产品的界限都可以被打破，各大生产商纷纷开始筹建集成家居集团，主动应对迎面而来的“大家居”产业发展潮流。

  泛家居是开启家居销售的新模式吗？

  然后泛家居产业虽然在盈利模式上创新了，实际的效果却并不理想，亚太传媒《2013年上半年泛家居行业厂商白皮书》调查数据显示，目前中国泛家居行业的生产企业50%不赚钱，经销商50%不赚钱，大卖场亏损至少50%。在新兴直销、团购等营销模式的冲击下，传统的建材家居行业已无力招架。

  泛家居急待重新定位，首先何为“泛”，泛家居是不是说没有范畴，还是只要周边产品都有进行生产的可行性，这是市场观察时首要的问题。今年3月3日，欧亚达汉阳国际广场在东湖会议中心举行了发布会，会上欧亚达总裁徐建刚认为泛家居产业的品牌定位不是简单的泛，而是跟家居产品融合，从家居中衍生开来，组成业态不同的有机组合。

  汉阳国际广场的布局规划上，有记者发现，在楼层业态规划图上，主力店、地板、卫浴、沙发、墙艺布艺、厨房电器、灯饰、瓷砖石材等家具家居都有非常明确的标注，对于餐饮、影院、百货零售等其他业态，虽已勾画出轮廓布局，但统标注为“配套商业”。

  转型泛家居模式仍需综合考虑各方面因素

  新的商业模式由于产业链完整，企业集中，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

  而泛家居的发展困境也是有目共睹的，首先大型卖场虽然有丰富的经营管理经验，但尚未形成较为清晰的与其他商业业态融合经营的理念脉络，另一方面跟其他大型商业体的竞争十分激烈，由于地租等关系，在武汉这样超饱和商业体的大城市，随着外来综合商业体的加入，抬高了整个行业的门槛，就2014年来说瑞典的宜家商场，日本的永旺商场，美国的山姆会员店等有实力的综合商业体纷纷开业，市区内已呈现超饱和的现状，泛家居形式的综合商业体选址必须考虑地租交通及配套设施是否完善等问题。

  泛家居行业目前还在跨界经营中前行，并且没有任何成功的例子可以参照，泛家居到底怎么吸引人，有什么样的创意来满足市场需求，还需要上至国家政策倾斜，下至每一个生产线的资源整合。另加上互联网O2O模式的盛行，给泛家居的经营模式提供了新的思路。至于这样全新的泛家居综合商业体的模式市场接受程度如何，还是让市场去检验吧。（新浪家居记者邓作祚）

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