第三届中国装修零售新物种大会暨首届装博会在长沙圆满落幕，把握行业脉络，重构泛家居零售逻辑中...

摘要：5月26日—28日，中国室内装饰协会指导，未来商业智库主办，中国室内装饰协会装修零售工作委员会、湖南省室内装饰协会承办的第三届中国装修零售新物种大会暨首届装博会在湖南国际会展中心（芒果馆）盛大举行。

        5月26日—28日，中国室内装饰协会指导，未来商业智库主办，中国室内装饰协会装修零售工作委员会、湖南省室内装饰协会承办的第三届中国装修零售新物种大会暨首届装博会在湖南国际会展中心（芒果馆）盛大举行。

       本次大会得到全面合作伙伴顾家家居，战略合作伙伴伟星新材、索菲亚、奥田电器、雪宝板材的大力支持。

       2023，是整个泛家居产业企业重塑自我，重新起航的一年！

       装修公司作为引领泛家居产业第二次渠道革命、激发产业第三次零售革命、并重构泛家居零售逻辑的中坚力量，已行至舞台中央。

       经过3年的不断积累和沉淀，“2023第三届中国装修零售新物种大会暨首届装博会”正式拉开帷幕。

(未来商业智库首席专家李骞做大会学习日程介绍)

（中国室内装饰协会会长张丽做开幕致辞）

（聚通装饰董事长徐国俭做开幕致辞）

（湖南省室内装饰协会会长李金龙做开幕致辞）

       大会由中国室内装饰协会名誉会长刘珝宣布正式开幕。

（中国室内装饰协会名誉会长刘珝宣布开幕）

      本次大会主要由五大模块构成：

       第一模块

       新场景新体验 新逻辑

       本次大会首先由爱空间高级合伙人闫佳做特别主题授课，授课题目是《整装新场景与运营新逻辑》，她认为，行业面临新形势、新客群、新业态。每一处场景，都蕴含着同样的逻辑，装企要更好地满足用户对家的期许，把房子变空间，把生活装进去。获得口碑，并没有一招致胜的策略技巧，只有坚持“以客户为中心”的理念一砖一瓦的砌起来，慢慢“润物细无声”。企业做“重”，是为了客户体验足够“轻”。

（爱空间高级合伙人闫佳做特别主题授课）

       顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国进行主题分享，题目是《新价值链整装2.0：场景赋能新效率革命》，他认为，增长的长期问题是价值观，即做到真正以用户为中心，为用户创造价值无论是部品企业，还是装企，创造用户价值是底层逻辑，回归到经营，行业还需要用效率指标来考量。 

（顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国进行主题分享）

       伟星新材副总经理施国军分享的主题是《卫浴新场景 创新星体验：防排一体化解决方案》，他认为，Z时代到来，装企发展也进入多元化，在不断分化。在这种市场格局下，多元的卫浴风格不断被创造。未来，提升用户体感，延长装修寿命，营造个体情绪价值，优化全家居住体验非常重要。伟星“防排一体化系统解决方案”更懂防水、排水，伟星在全国有五大工厂，物流赋能、网络赋能，与装企的合作中，让服务时刻响应。

（伟星新材副总经理施国军进行主题分享）

       索菲亚赋能中心总经理刘东东分享的主题是《聚势整家，共赢整装》，他认为，产品是过程，感受才是结果，空间只是容器，情感才是生活的本质需求。真正的整家定制是基于新生活方式，将整家定制生活方式通过装企传递给消费者。

（索菲亚赋能中心总经理刘东东进行主题分享）

        美迪装饰董事长钟菊成分享的主题是《四梁八柱，久久为功》，他认为，装企有故事，也有事故，装企要持久发展，要做好基础建设，也即四梁八柱。其中，四梁包括：数字化建设；获客成本可控化；人才红利；交付过程好评化；八柱包括：标配的拎包入住；个性定制拎包入住；供应链；产品全房全景呈现；旧房翻新；卫星店、中型店、大店组合模式；团队与文化建设；守正出新，锻长板，补短板。

（美迪装饰董事长钟菊成进行主题分享）

        第一板块的论坛环节，由未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师主持。讨论的主题是《未来家装门店场景、体验、效率与价值链延伸》。

        参与现场讨论的嘉宾有：金空间董事长王谦；爱空间高级合伙人闫佳；信日装饰董事长张强；沪佳装饰总裁丁建；顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国。

        由于所在地区差异化，嘉宾所发表观点缤纷，但综合嘉宾观点，也有一致的地方：未来家装门店的展厅要依据产品定位，一体化，全案，让消费者在展厅里面实现产品、装修共同服务的体验。要站在消费端看问题，努力靠近用户，用超级用户思维思考经营。除了公司效率外，要考虑客户效率，以效率为重心。家装各地差异化很大，无论是大还是小，是多还是少，是由多重因素决定的，只有适合才是最好的。

        顾家家居“新价值链整装2.0”启动仪式

       值得关注的是，去年5月26日，顾家家居携手未来商业智库，发布“新价值链整装”装企合作战略，恰逢一周年之际，顾家家居再次携手未来商业智库，发布“新价值链整装2.0”战略合作模式，开启装企与部品企业的新闭环实践。

        第二模块

        新流量新系统 新装企

       26日下午，大会开启第二模块。首先由一起装修网董事长黄杰进行主题授课，授课题目是《打造新系统竞争力，一起装修网关于未来家装的思考》。他认为，行业未来有三大趋势，一站式整装、品质服务和口碑及数字化、服务型管理。装企需全要素、动态协同发展，关关都要过，每项都不能弱。无论是房地产宏观调控如何，如果能打造系统性竞争力，未来行业发展仍旧是向好的。整体大于局部，全流程大于单节点，3-5年大于1年。装修是产业互联网，一场不断升级的认知和实践。  

（一起装修网董事长黄杰进行主题授课）

       紧接着，奥田电器总经理熊纹分享主题《聚势共赢，看厨电新物种赋能整装新零售》。他认为，未来市场必然是从存量中寻找增量，厨房空间是人们美好生活的基础，划时代的产品创新将会颠覆传统厨电的产品价值。

（奥田电器总经理熊纹进行主题分享）

       星杰董事长杨渊分享的主题是《高端私宅定位的挑战与机遇》。他认为，把钱变成东西越来越容易，把东西变成钱越来越难。人才越来越多，工作越来越少。在这样的市场大环境中，未来高端私宅行业，消费者没有办法去承担像过去一样高的成本结构，行业运营能力的变革势在必行。未来，降成本、选拔人、定战略仍旧是装企需要不断努力的方向。

（星杰董事长杨渊进行主题分享）

       业之峰装饰董事长张钧线上分享的主题是《业之峰自营家装4.0》。他认为，目前传统家装公司的美誉度仅为30%左右,解决价格不透明，开工就增项、复购率低等问题仍很重要。大行业、小企业的行业困境需要改变。要与客户建立心与心的链接，要从四个确切入手，分别是工人确切、供应链确切、成本确切、工期确切。受链接左晖先生“真房源”的启发，做难而正确的事情，业之峰勇于打响第一枪，向行业潜规则宣战。 

（业之峰装饰董事长张钧进行线上主题分享）

       麦丰装饰董事长朱辉分享的主题是《高端整装新思考》。他认为，未来每个城市都有核心头部装企，未来只有前二、前三。这些装企的品牌影响力、流量获客能力、供应链整合等优势会更强，真正的高端不是谁都可以做到的，真正的高端团队不是那么好管理的，没有一定的规模效应，就没有更多影响力和竞争力。未来装企要精准定位自身优势 ，深度服务目标客群，要么更优秀团队差异化深度服务高端客群，实现一站式高端全案整装；要么更低运营成本更高性价比抢占刚需客群，实现一站式整装高端服务；要么争个前三，要么区域做深、总之要做精做细做效益。

（麦丰装饰董事长朱辉进行主题分享）

       湖南千思装饰集团总裁王洁分享的主题是《如何穿越周期打造持续盈利的装饰公司？》，她认为，经营企业没有那么难，普通人通过努力也可以精进到企业家。看好，热爱，初心，使命，是干好任何事业的基础。产品创新、品牌推广、打造体系、扩建团队是企业做大的四个要素；产品迭代、打造团队、机制建设、口碑建设是企业做好的四个要素。

（湖南千思装饰集团总裁王洁进行主题分享）

       靓家居常务副总裁万雪冰分享的主题是《产品、场景、用户与流量的新思考》，他认为，产品力要定位到中档以上客户，场景要定位到发挥购物中心的场景优势，用户要聚焦小区，深度合作。以整装为基础的家服务，要做到从价格、产品、施工、服务等环节打动消费者。

（靓家居常务副总裁万雪冰进行主题分享）

       九鼎装饰副总裁周余强分享的主题是《数字化定制全案》，他认为家装不是卖产品也不是卖服务，而以设计为主导，以施工协同的服务商。时代成就企业，未来，江山代有才出，各领风骚数十年，企业的能力活不过行业的规律。未来会是大鱼变慢鱼，小鱼吃大鱼。中小型装企迎来巨大的发展机遇，数字化全案服务会激活中小装企，数字化会击碎“规模不经济”魔咒。

（九鼎装饰副总裁周余强进行主题分享）

       第三模块

       新认知新模式 新打法

       27日上午，大会进入第三模块。首先由住范儿创始人刘羡然进行特别主题授课，授课题目是《从装修到零售跨越的商业创新》。他认为，家居行业，谁在整合，谁就是零售商，整装是一种零售，整家定制或大家居也是一种零售，家装产品直播也是一种零售。家居家装行业的“春秋时代”已经到来，未来是多维度的竞争，无论什么模式，哪个市场，都要比拼用户体验，运营效率，流量能力。选择大于努力，还要比拼战略方向。到了终局之战，还会比资金、比人才、比资源。

（住范儿创始人刘羡然进行特别主题授课）

       雪宝家居集团副总经理李杰分享的主题是《全产业链思维，板材&定制赋能装企》，他认为，产品品质是板材材料的核心竞争力，满足顾客需求是企业经营的根本。雪宝板材用老材料，新工艺，让用户把森林搬回家。

（雪宝家居集团副总经理李杰进行主题分享）

       鸿扬家装董事长陈忠平分享的主题是《高品质定制家装实践》，他认为，国内有两类家装，一类是主流，即整装套餐，一类是非主流，即整体定制。前者工期短、总价低，后者工期长，总价高。未来整装与定制的百花齐放，才是中国家装最美的春。

（鸿扬家装董事长陈忠平进行主题分享）

         沪佳装饰总裁丁建分享的主题是《家装公司借助危机实现关键变革》，他认为，公司处于危机时，虽危中有“机”，但大概率还是“危”的成分多，有条件的公司可利用“危机”，让公司利益相关者，借机转变公司发展顺利时难以转变的思维。

（沪佳装饰总裁丁建进行主题分享）

       华美乐董事长郑晓利分享的主题是《破局，从零售到装修零售的商业创新》，他认为建材超市在中国水土不服的原因是，中国没有DIY市场。过去华美乐从建材超市、到总代理、再到做家装踩过很多坑。二十年后重新出发，华美乐锁定整装赛道。家装的未来靠口碑，口碑才是家装最大的流量入口，要坚持长期主义，持续为客户创造价值。

（华美乐董事长郑晓利进行主题分享）

       紧接着由原天猫家装高级专家王乃辉主持了互动讨论环节，论坛话题为《家装创新的模式红利与模式衰变》。

       参与现场讨论的现场嘉宾有：天坛家具董事长张金中；住范儿创始人刘羡然；金煌装饰总裁童方啸；三只兔装饰董事长韩军；未来商业智库首席专家李骞。

       嘉宾观点缤纷，综合大家观点，大家一致认为，围绕客户装修需求，满足客户装修需求，是装企不断创新的根本，不基于用户的创新往往是无效的。

        第四模块

        跨界课题

       27日下午，大会开启第四模块，由杭州贝壳研究院院长上官剑进行特别主题授课，题目是《中长期房地产市场展望及家装行业发展趋势》。他认为，近两年，世界局势复杂动荡，国内疫情反复，中国经济波动幅度加大，随着疫情防控进入新阶段，以及发展实体经济和扩大内需战略的提出，中国经济即将进入新阶段，逐步企稳回升。

       房地产是中国经济的胜负手，经济压力传导对房地产市场底层需求冲击明显，处于房地产产业链下游的家装家居行业受影响严重。但中长期看，住房需求仍有巨量规模，存量住房翻新需求也为我国 家装家居行业注入新力量，随着存量房翻新需求释放，将成为家装家居的主要战场。

       对于家装家居行业发展前景展望，从行业结构看，家居行业面临板块轮动，软装行业迎来风口；从产业链看，整装趋势将会推动企业全产业链一体化发展；从渠道看，借助新零售，线上线下渠道加速融合，互联网渗透率不断提高；服务上看，以产品为核心转变为以客户为核心，建设全链条服务能力；从未来竞争格局看，当前市场参与者众多，标准化较低，龙头企业竞争优势明显，行业集中度有望加速提升。

（杭州贝壳研究院院长上官剑进行特别主题授课）

       第五模块

       李骞装修零售新物种战略大课

28日上午，进入大会最后一个模块，由未来商业智库首席专家、中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞担任授课导师，授课题目是《增长从哪里来？奇点之战：控服务型零售模式的当下与未来发展》。他认为，认知和准备非常重要，大疫三年，如果没有实现思想的真正迭代，没有做足准备，导致的损失就再也找不回来了。过去家装公司建立在市场红利基础上的逻辑全面失效，未来装企发展必须奠基在思想认识变革的基础之上。

泛家居产业的属性，最终决定泛家居产业的零售逻辑。过去建立在经验上的，熟悉的家装模式不管用了，未来家装公司面临与过去不一样的发展临界点，谁能突破这一临界点，谁才有未来。

（未来商业智库首席专家李骞进行特别主题授课）

顾家家居整装业务拓展部产品总监安好勇进行主题演讲，题目是《顾家星选，如何打造全新产品矩阵》。演讲中，他着重阐释了顾家星选针对装企的产品以及产品开发思路，表示顾家星选将助力装企打开增量空间，一起向未来。

（顾家家居整装业务拓展部产品总监安好勇进行主题演讲）

       首届装博会

       大牌云集，高效链接

       与前两届大会不同，第三届中国装修零售新物种大会举办的同时，开启了国内首届装博会，装博会现场各品类大牌云集，参展品牌厂家有：顾家星选、伟星建材、奥田、索菲亚、盼盼木业、雪宝板材、大自然地板、双户集、西顿照明、天禧派等。本次装博会向与会大众展示了最新、最全的家装新产品及家装渠道解决方案，参展商与供应商互动气氛热烈。值得一提的是，参加为建立品牌方与装企资源快速、有效对接创建了行业内最便捷、最有效的平台。

       【中国装修零售新物种大会】是一场提升行业新格局、新高度的行业思想盛会，是未来商业智库“让更多家居人看到未来”的使命呈现。理念驱动 ，协力前行，“中国装修零售新物种大会”未来会不断开拓创新，为行业发展提供更多、更新、更好的思想盛宴。 

       本次活动得到了中国室内装饰协会领导和湖南省室内装饰协会的大力支持：

       中国室内装饰协会名誉会长刘珝、中国室内装饰协会会长张丽、中国室内装饰协会副会长聚通装饰董事长 徐国俭、中国室内装饰协会秘书长王东明、中国室内装饰协会副秘书长宋昕、湖南省室内装饰协会会长李金龙。

       本次大会也得到了各省市协会大力支持，他们是：

       湖南省室内装饰协会副会长兼秘书长 范桂香、湖北省室内装饰执行协会陈伟明 秘书长张莉、江西省室内装饰协会会长赵建平执行秘书长付琼霞、贵州省室内装饰协会会长张实践 陈晓波、陕西省室内装饰协会执行会长贺榆霞、副会长兼秘书长李庭辉、家装专业委员会秘书长郑晓峰、海南省室内装饰协会会长王抒 秘书长许俊生、吉林省室内装饰协会执行会长刘家安、上海市室内装饰协会秘书长丛国梁 住宅委秘书长陈锰、大连市室内装饰协会会长王格连、辽宁省装饰协会会长刘兴贵、湖南省室内装饰协会名誉会长姚保林、广东省装饰行业协会秘书长郭爽、河南省室内设计协会会长刘杰、福建省室内装饰协会名誉会长陈龙泉、山西省室内装饰协会副会长兼秘书长李际、广东省陈设艺术协会会长胡小梅、青岛市室内装饰协会副会长兼秘书长蔡涌涛、厦门市室内装饰协会执行会长黄剑瑶秘书长廖晓玲、呼和浩特市室内装饰协会会长吴振兵、温州市室内装饰协会会长黄智献、潮洲市装饰协会秘书长黄潮铭、湖南省智能家居产业协会执行会长范佳俊、湖南省家具行协会副秘书长高远、长沙市建筑装饰装修行业协会会长康强新、秘书长罗育梅等来自全国的30余家省地级协会负责人。

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