创新峰会实录：新浪家居运维总监闫守罡主题演讲（2）

摘要：2012年我们所熟知的卖场遭受到更加严峻的挑战，而家装市场细分更加彻底，二三线城市消费市场厮杀也进入了白热化阶段，一线品牌是否加速整合、融资？2012面企业如何稳重求变，变中求胜？

　　新浪的互动频道是为企业量身订作一些互动活动的很好的平台，包括在线上的论坛的召集，主题的策划，在线下的执行，基本上是利用新浪家居互动类的平台来完成的。评测中心的宗旨是位网友提供最具有价值的参考信息，指导消费者有效甄别产品，搭建起厂商和用户的桥梁，降低消费者与厂商的信息不对称。评测中心很多网友比较愿意看，因为我们每周编辑们在不停为商家新产品或者是优质产品，以第三方的角度进行不断地评测，以第三方的姿态放到平台上免费供网友参考。评测中心是很多网友黏性比较大的栏目，也是商家比较愿意做的一件事情。专业产品频道，企业的品牌以及产品是在媒体上细分化的频道，全国最大的家居建材产品库的展示，有企业网点，品牌和产品推点，品牌和产品关键词的搜索，这三个栏目组成了专业类产品频道。产品库实现了于商场、商城、查询、交易一体化的平台，产品库中会把企业的品牌、卖场的详细信息基本囊括，还有企业的网上展厅。每个行业，每个品类都在进行自然排名，这个自然排名其实是由网民装修完之后自然点击形成的，网友很关注这个排名的顺序，它觉得往前排得越高，品质保证和售后服务保证越好，这也是很多商家所关心的问题。

　　基于新浪品牌的优势，新浪现在和很多优势报刊杂志以及电视、卫视，以及政府协会进行了战略深度全方位的合作。同时，与中国消费者协会开通了全国唯一的一条家居消费咨询400热线。这些是新浪家居的品牌价值的体现，也是为更多网友和企业提供更多服务。这些是我们新浪家居合作的部分品牌，通过第三方的调查，绝大部分一线品牌，应该说95%以上基本都与新浪家居进行了战略合作，在合作的满意度上，新浪家居这个平台是所有平台中最高的。新浪家居在搜索引擎中内容的收搜入量最高，新浪加百度覆盖了中国99%的家居装修网络人群。新浪家居网在搜索引擎自然排名第一，我们去搜装修家居这个词的时候，新浪家居一定是排在第一位的。

　　以上是整个新浪家居内容的简单介绍。我们也是为了让大家能快速了解一下新浪家居的内容特点，其实是以资讯类为主，还配合一些互动类的栏目，产品类的栏目等，构成了整个新浪家居内容的组成。

　　新浪家居到底在做什么呢？今年我们的房产市场，尤其是湖北，我们觉得没有那么冷，但是因为大家的实力待购的心理，可能影响到了作为家居建材行业比较冷的局面，应该说是作为房产下游行业，可能是属于拾破烂的行业，我们从很多优秀品牌企业了解到，绝大部分优秀企业把这次压力当成了一个动力，它觉得只有在这个时候优秀企业第一要练内功，第二要提高市场占有率，很多企业销量上去了，可能利润降低了，这应该是一个很好的现象，市场占有份额更大了，而且这些品牌企业也在不停寻找新的营销模式，练内功。这是我碰到几乎所有优秀家居企业共同的声音，挑战之外尽是机遇。

　　家居行业的发展史证明，分销模式非常适合这个行业，而优质的经销商就是企业在市场拼杀当中的利器，数量多、质量好的经销商队伍就是企业开疆拓土打赢市场调整的百万雄兵。总结一句话就是渠道为王，渠道为王应该是经商上的真理，历经了十多年的真理，所有的国际大企业，它的分销渠道一定是很好的。根据这个现象，新浪家居2012年推出了一款新的产品，叫“助力品牌经销商门店计划”。这个计划的目的是什么？第一，现在市场是一个面，当市场反映不是很好的时候，经销商就是这个市场上很散落的点，作为全国最具公信力的新浪家居媒体，我们必须在最困难的时刻有能力也有义务把这些点串起来，帮助企业最后达成整个面的提升。这个目的也就是为我们推出了2012年助力经销门店计划。

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