创新峰会实录:逆势破局 创新共赢高峰论坛

icon 2012-06-07 15:55:16
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摘要:2012年我们所熟知的卖场遭受到更加严峻的挑战,而家装市场细分更加彻底,二三线城市消费市场厮杀也进入了白热化阶段,一线品牌是否加速整合、融资?2012面企业如何稳重求变,变中求胜?

创新峰会实录:逆势破局 创新共赢高峰论坛逆势破局 创新共赢 2012新浪家居产业创新论坛

  主持人:下面进入今天活动的重要环节――主题论坛,逆势破局创新共赢2012新浪家居产业创新峰会将邀请到嘉宾们共同来讨论,我们将邀请新浪房商集团副总经理张晓辉,武汉建筑装饰协会会长张智海,中国建筑学会室内设计分会历史李哲,香港金马凯旋集团副总裁黄红。有请论坛环节的主持,新浪家居主编刘思小姐。

创新峰会实录:逆势破局 创新共赢高峰论坛新浪家居主编刘思

  刘思:非常高兴在活动现场主持这么一个论坛,新浪家居有很多房产类数据分析,以及家居市场的情况。在上提之前我给每个嘉宾有一个简单的话题的提纲,像今天这样的活动,还有房地产代表出席,以及卖场的代表,协会的代表,包括设计师的代表们,这个活动环节可能在自由交流形成下会比较好。针对这么一个论坛来讲,我们这次的主题是逆势破局,创新共赢,涉及到家居行业发展的客户都能够找到自己创新共赢之路,请在座的嘉宾可以简单说一下,你们目前感觉到家居行业中最深的困难是什么呢? 

创新峰会实录:逆势破局 创新共赢高峰论坛武汉建筑装饰协会会长 张智海

  张智海:我说一点个人的观点,当前对于市场的不景气和我们论坛所讲的逆势问题,作为行业、作为经销商,作为企业,或者是作为网络媒体,或者行业协会,最重要的一点是对于当前的形式和市场还是要有比较客观的,比较科学的,比较准确的认识。市场是有一些问题,但是不是严重到我们所想象的那种地步。这些问题也是前进过程当中的,也是因为宏观调控,是部分的,也是暂时的。我们对于市场的现状和前景还是抱有比较客观和乐观的台湾,当然这种客观和乐观不是盲目的,我们也看到问题和困难的一面。作为企业来讲,作为设计师和个人,我们要结合自己的企业,或者自己经营的品牌建材,针对市场情况分析客户情况,知己知彼,然后在经营方式和服务客户方面做一些相应调整,这些可能能够找到一些新的出路。我在行业协会今年以来所接触到的装饰公司,有一些装饰公司做得还是比较好的,没有因为市场的影响受到很大的挫折。多数公司还是比较平稳的,感觉到不好做的,或者做的非常艰难的有一部分,他们的业务量有30%、40%的下滑,关键是对市场的认识和合理的市场定位以及对策。

创新峰会实录:逆势破局 创新共赢高峰论坛香港金马凯旋集团副总总裁黄红

  黄红:其实现在能够跟大家坐在一起分享,对我们家居产业来讲是一个很好的课题,我今天听到新浪接下来要做什么,其实我们也正在打算这样去做,现在家具市场普遍寒冷,家具卖场的销售额整体下滑20%―30%,这是属于房地产调控之后所造成的一系列连锁反应。但并不是说这是一个很严重的问题,现在不是大鱼吃小鱼的年代,而是快鱼吃慢鱼的时代,现在我们最主要是怎么把一个市场做活,对于家具卖场来讲到底以什么方式来服务于商家和经销商是摆在我们面前的话题。现在全国家具行业都在纷纷效仿金马凯旋家居CBD这种模式,为什么?因为我们是产权式的商铺这个一个新业态整合,同时也正是新浪树立的网上商城营销模式的延伸。作为金马凯旋家居CBD来讲,我们的卖场模式和传统的家具卖场是不一样的,传统的家具卖场是租赁性的卖场把,把商铺最给厂家或者经销商,让他们在这里经营。我们这样的卖场是打造整个产业链,集前店后厂、营销推广、研发设计、会展商务于一体,我们要把商业模态引入到金马凯旋家居CBD当中,同时和厂家分享的是产权式的商铺,让它和我们捆绑式经营。这种业态现在已经在家具产业中形成了强有力的带动作用,现在很多老板都说金马的这种模式在以后的建材领域当中也会运用到,无形中在整个市场中,这些买了商铺的工厂和经销商会跟你一起联动经营。但并不是每一个家具卖场都是产权式的商铺,它就要跟我们做分离,做CBD为圆心作为批发和零售中心,在市中心作为零售店。同时采用先进的网上商城、电子商务和线下社区服务以及微博等先进网络营销手法,这是我们比较认可的。我觉得今天他们所提出的家居的“居”概念正好应和了家具产业的发展和营销模式新领域的发展。 

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