创新峰会实录：新浪家居运维总监闫守罡主题演讲（4）

摘要：2012年我们所熟知的卖场遭受到更加严峻的挑战，而家装市场细分更加彻底，二三线城市消费市场厮杀也进入了白热化阶段，一线品牌是否加速整合、融资？2012面企业如何稳重求变，变中求胜？

　　我在讲解中提到资源整合的说法，新浪家居在下半年作出了创新打造全媒体帮助经销商在本地落地新浪家居家居攻略电台节目，这个节目怎么来呢？现在的电台，尤其是二三城市的电台，家居类电台节目量非常少的，真正意义上的生活类广播节目少之又少，居住环境质量，家装产品市场信息需求应该是处于受众真空期，根据以上几个原因，新浪为进一步将网络优势信息面向更多更大范围的受众群体发布，创新打造全媒体的概念产品，就是《家居攻略》。简单来讲就是利用新浪家居互联网的资源和全国各地主流电台的资源，我们进行了一个整合。汽车电台的特点，省级广播受众范围应该在2千到3千万，省会级是1千万，一线城市覆盖率应该是800万，这是一个不容忽视的媒体，也是各位老板和业内专家们经常总能听到的一个媒体。这个媒体平台有一个非常好的特点，汽车应该是以后中国的大众消费品，截止到去年，全国汽车拥有9848万量，现在的数据应该突破千万量了，每13、14人就有一辆车，而且在车上开车的时候干不了别的，只能用耳朵听听广播，不可能看杂志报纸、或者是玩手机，眼睛应该是看着道路的。车载唯一信息源是电台的一个很大特点。节目的宗旨是强力打造新浪家居网络媒体的立体信息发布全新概念，扩大信息受众，并有效培养受众群体，更好服务家居类客户，帮助网络关注度黏度的提升，树立品牌双重影响力，主要是网络影响力和电台在当地的影响力。家居攻略推广的内容非常多，根据我们企业的要求，比如说冠名、企业活动、设计师、产品信息、品牌信息、企业领导、危机攻关等，这些内容都可以作为家居攻略节目可推广的内容，内容面比较广，属于泛家居都可以在上面做。(PPT对照讲解)这是部分的媒体名单，这个名单基本上包含的绝大部分有影响二三线城市主流电台广播。

　　以上是整个新浪家居总部在做的内容，我只是进行一个简介。从以上产品的介绍来看，整个新浪家居现在也真的是为家居建材行业的危难时候进行着自己的变革，包括和电台的合作，说白了，其实电台合作最大的受益者是经销商，虽然是总部花钱，一是品牌的建立，二是产品促销信息的快速传播，没有哪个老板把这些城市的电台都做基本不靠铺，没有看到哪个企业做到这么大。与新浪做电台攻略栏目，费用应该是极低的，巨划算。

　　说完了总部，我们聊一下武汉的新浪家居做什么？武汉自古以来就有九省通衢之地的说法，也是江河湖流交汇的地方，以上的特点造就了武汉人的特点，就是码头文化，码头文化第一就是讲义气，二是务实，三是讲面子，用武汉话说叫讲胃口。我们发现武汉地区基本上有很多经销商、卖场和当地的品牌企业所组成的。作为经销商这个特殊群体，经销商无论做了多么多事情，归根结蒂就是两个字，就是赚钱，这应该是所有经销商的最终目的。从现在来看，整个家居建材市场早已不是早些年的坐商，也叫卖方市场，整个家居行业就没有品牌集中度，家居品牌分散，不像行业老大们基本占60%、70%的市场份额，家居行业领军品牌市场占有率也是非常非常低的。基于这种情况下，整个武汉三镇，全国一线品牌，以及绝大部分二线品牌基本进入到了武汉市场来分武汉这块蛋糕。经销商应该怎么做呢？我们认为主动出击去寻找自己的商机。基于这个特点，新浪家居武汉站推出了“新浪家居嘉年华武汉站巡展活动”。我说一下这个活动的缘由，我跟潘总交流的时候潘总说到开发商的现象，很多开发商特别希望家居建材行业介入，在卖完房子之后介入，他认为提供家居建材行业的服务，应该是为卖房者提供更好的服务，来平息一下卖房人心里的小小不满，因为钱比较满，以前买得贵了，现在又便宜了。应该是开发商服务意识更深的认识，这应该是真正的目的，我们的嘉年华怎么做呢？我们分线上线下两部分，线上会通过新浪乐居资源整合，我们会选择非常优质的经销商项目，前期利用新浪家居和论坛和房产业主论坛进行为期将近一个月的提前蓄水，线上推广蓄水，然后再利用我们的论坛征集一些楼盘项目的户型图，由参加经销商的设计师提前设计出来，这么做的好处是什么呢？因为在整个家居建材行业的特点，只有买房人才会关心这个行业，一旦装修完之后，所有人就不会关心家居建材行业了，装修之前您问他家居建材行业有多少品牌商，没有几个人能说出来的，因为它觉得离他太远了，他觉得我不装修根本就不看一眼地板。在短短三四个月时间下，我们嘉年华线上推广和线上需求的忠实理念是在第一时间把参与营销上的品牌概念深深植入到网民脑海中，这是我们做的第一步，叫加深品牌印象。因为参与我们活动的人一定是买完房子真实要装修的人群，这部分人群非常非常精准，他脑子里面没有品牌概念，他可能听说过一些品牌，但是真正的品牌是什么样子他都不知道，这个阶段是我们加深品牌的第一阶段。第二阶段就是线下的互动，在我们前期蓄水项目当中，我们在交房，交钥匙环节紧紧掐住，在现场企业品牌厂家和交房业主们有一个面对面的互动，这些信息就是我们最精准的信息了，作为平台媒体来讲，我们做到了您和消费者信息对等的品牌，又把真正的消费者拉到您的面前，我们把优质品牌供应商与优质楼盘项目消费者进行了一个真正的结合。这个结合的好处是我们品牌商能得到与产品匹配的楼盘项目，消费者也真正能达到质优价廉环保的建材品牌，下一步就需要与合作的品牌商们签单了，我们只是一个平台，我们把最优质消费者和优质品牌商聚集在一起，让他们之间形成一个信息对等。

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