专访天然居硅藻板浙江湖州代理商陈文华

摘要：熬过了一个人的7个月，去年11月，陈文华向总部汇报了她人生的一个重大决定：解散已运营15年的羊毛衫老厂，全力投入硅藻板市场开拓。如今5个月过去了，陈文华又再次向总部透露月底续签的消息。整整历时一年，我完成了对陈文华的不定期追踪，她这样的一个...

  熬过了一个人的7个月，去年11月，陈文华向总部汇报了她人生的一个重大决定：解散已运营15年的羊毛衫老厂，全力投入硅藻板市场开拓。如今5个月过去了，陈文华又再次向总部透露月底续签的消息。整整历时一年，我完成了对陈文华的不定期追踪，她这样的一个二次成功创业的经典女性形象也是跃然纸上。

  陈文华，天然居硅藻板浙江湖州代理商，总部15年4月初代理商，截止目前，总门店数量增至3家，业务团队扩充至30余人，总门店接单量接近百单，成功收回项目投入，并出现大幅现金结余。为什么如此短时间她的生意能突飞猛进？这其中究竟有何不为人知的秘密。本期小编就带您走进今天的特辑人物——陈文华。

  “这个女人有点狠！”她的服务经理就是这么评价她的。都说伤筋动骨一百天，作为一位严重骨折患者，陈文华硬是没躺满18天，便杵着拐杖开始跑业务了，以至如今留下了终生腿疾。旁人戏称她为“拼命十三姐”，家人也不理解她的疯狂行为，但这个女人就是这么一个人蛮拼硬扛下来了。面对如今的成功，她没多说什么，只是微微点头，但我知道这个女人成功得很不容易......;

  圆圆的脸、中等的身材，单从外形上看这个女人还真没什么特别。但她的生意就是能做的风生水起。“我们跟着陈文华干了15年，今年厂子解散了，她把我们全厂职工全部安置，核心技术骨干还进行了重点推荐，就算现在不是我们老板了，我们还是愿意跟着她干。”这段话来自他厂里的一位老职员。

  陈文华就是有种让人死心塌地的魅力，不为金钱，只单单为这份情，这也就是她能把生意做开的根本原因。凭借这么多年来积攒的庞大人脉，如今，陈文华完全可以做到不用广告、不用活动引爆，就能超量接单。但这并不代表，她的生意从一开始就顺风顺水。

  7个月，3单，尽管人脉颇丰，但她仍难逃残酷现实。“整整7个月，上到湖州市、下到多个下辖县城、乡镇，我都跑遍了，对硅藻板这种新型的环保快装建材，很多人根本没有概念，所以培育新产品概念刻不容缓，因此也就注定了前期必然收获不大。”这就是一场注定艰难的战役，陈文华已然预料。

  而也就是在这场艰难的战役中，陈文华遭遇了跑单中的粉碎性骨折。换做一般人，第一反应肯定是关店弃业，但她却完全不同。“我的人生字典里就没有半途而废，人生你若不拼命奔跑、玩命坚持，绝对不可能创造精彩和奇迹。”陈文华就是凭借这种信念，战胜了困难，也最终迎来了奇迹。

  人生从来没有无缘无故的奇迹，只有一种结果就是陈文华真的在很用心的去做。骨折后18天就杵着拐杖东奔西跑，要说不疼不可能，她只是信念来支撑自己前行，而这一坚持，陈文华竟然扛了整整7个月之久。

  上帝是不会亏待一个正在努力的人。去年11月初，陈文华突然接到了好多朋友要求用硅藻板装修的电话，而她接单量也一下子从原先到3单上升到近20单。事实证明，天然居硅藻板并不是没有市场，只是用不用心做市场的问题。

  这次，为了全力以赴的做好市场，陈文华做了人生中又一个重要决定：关闭经营15年老厂，一心一意经营硅藻板项目。为什么陈文华会如此大胆？“硅藻板就是一个全新的朝阳产业，未来它的市场大有可为，相比而言，关闭15年羊毛衫老厂或许能为我的二次创业打开一片新天地。”她说。

  后来，陈文华在五个月时间里创造了从二十单到上百单的销售奇迹，而门店也从单店拓展到了3店。她说，自己没有打广告，活动也做的不多，但就是接了这么多单。

  其实，任何一个靠自己本事一步一个脚印走向成功的人，除了机遇等偶然因素外都有其获得成功的必要因素。这点在陈文华的身上也毫不例外。作为女性老板，她的成功还与她独特的思维方式和行事风格有关。

  陈文华是一个很喜欢动脑筋的人，在“借力法发功”这点上她几乎做到了极致。据了解，在小范围撬开市场后，陈文华就在思索如何将品牌在整个湖州市一炮打响。

  “木工联合”、“三级分销”、“新增合伙人”，这就是她后来的策略。“我联合了30多个在整个湖州市内非常有实力的木工师傅，通过下线分销、提点的模式，让我们品牌的营销人脉一下子增至上百人，而与此同时又我找到了一位非常有实力的靠谱合伙人，大家共同发力，一下子就将胆量冲上来了。”陈文华说，独乐乐不如众乐乐，分享是一种美德，团结便能创造无穷的力量。

  生意再好，有了低价竞争也难做。对面市场上竹木纤维板无处不在的压价竞争，但陈文华简直就没放在心上过。她强调，做品牌千万不要被低价牵制，那样只能是无力回本。而面对竹木纤维板的威胁，她也是给予了完美反击。

  “我就是要给一些我们自己人上上课，我们的产品质量那么好，为什么有些人就是不自信呢？”今年3月，陈文华组织了当地所有下线营销人员参与了现场实验。“我们当时装了两间房，一间是用竹木板，一间就是用我们硅藻板，我们硅藻板在厚度上比竹木板厚很多，韧性也强，完工后，硅藻板的房子完全没有异味，而竹木板简直呛人。一星期后，受到南回天的影响，竹木板房间出现了大面积渗水，而我们硅藻板房间完全没有任何挂珠。这难道还不能说明问题吗？”她从来不曾质疑自己的产品，好就是好，直接用事实说话。

  “这次完美反击，完全稳定了团队，也再未出现被竹木纤维板抢单的现象，因为我们每个人都对自己的产品百分百自信。”陈文华道出了此次活动的直接效果。而更大的作用，则是在她进军乌镇市场时凸显。据了解，今年3月，她以合作形式在开第3店（练市新店），开张不到半个月，便承接了近40余单宾馆、茶楼的工装单，几乎把竹木纤维挤出当地市场。

  其实，陈文华也很想做活动，但却不想做一般的活动。“近期我打算联合湖州红十字协会和妇联在当地做一场大型的公益活动，相比千篇一律的团购、联盟，公益类活动更能彰显品牌形象，对于打造湖州乃至浙江集成墙板第一品牌，我本人信心十足。”最后她道出了自己的近期规划。

  据悉，5月2日陈老板已前往总部高价拿下湖州、嘉兴两大区域代理，同时其还将硅藻泥项目引入经营，在此我们恭祝陈老板生意兴隆、财源广进！

  采访手记

  作为一介女子，陈文华赢得了二次创业的成功，但在这成功的背后，我惊讶于她坚忍的性格，和对事业执着追求精神。一介女子，在商路上走着，潇洒飘逸，用不屈的性格踏出一条成功之路。我觉得陈文华很优雅，她的优雅是来自她生命的深处，那是生活阅历的积淀，更是文化修为衍生的平和，不用她说，就已经深深的吸引了我。

  陈文华说，其实她特别感恩并珍惜这些年走过的日子，不是苦难，她不会成长，不是失败，她不会成功。

  而现在的她已经拥有了足够的勇气来面对挑战，即便未来还要经历更大的风雨，她也仍会无比坚定的走下去，因为她早已断定那是一条通往光明的康庄大道......

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