真言2016 | 澳华装饰周明哲谈整装：交付是装修业主真正的痛点

摘要：近两年整装兴起，各种关于整装的营销手段也铺天盖地，超短工期、超低报价，究竟是博人眼球？还是确有其事？澳华装饰副总经理周明哲作为行业人士站在消费者的角度，为我们深入分析了整装中工期、报价等消费者真正关心的痛点，揭秘整装背后暗藏的猫腻。

  近两年整装兴起，各种关于整装的营销手段也铺天盖地，超短工期、超低报价，究竟是博人眼球？还是确有其事？澳华装饰副总经理周明哲作为行业人士站在消费者的角度，为我们深入分析了整装中工期、报价等消费者真正关心的痛点。

澳华装饰副总经理周明哲

  谈工期：整装的工期并非越短越好

  从去年开始很多整装公司开始拿工期做卖点和营销手段，甚至有公司打出了20天的超短工期来吸引消费者的视线。作为行业人士，周明哲并不赞同这种做法。周总表示，中国有句老话：慢工出细活，饭尚且要一口一口吃，何况是做工呢！所以从工期上来说，相对于整装而言，存在很多变数，如贴不贴墙纸、是否装暖气，定制家具用什么材料（免漆或实木），这些都会影响整个工期。原来做半包，业主理解的工期就是水电泥木油的基础工程的工期，它们可能只会因为面积和工程量的多少而改变，并且差异不会太大。但是，涵盖了所有主材和生活设备的整装工期的变量就多了。

  此外，还有一个重要因素就是天气。武汉从6月下旬进入炎热期，一直会延续到9月，一是现场施工条件不具备，而是过高的温度不适合部分工艺节点的处理。其次就是寒冬期，气温骤降会导致泥工、油漆工的工艺和耗时受影响。所以，周总给我们的结论是，结合武汉目前的实际情况来算，还有包括天气的原因最科学的工期应该在70-120天。

  可能很多业主朋友很纳闷：这个周期比有些公司说的工期至少翻了一倍，为什么这么大差异？周总解释到，这算是两个极端化。一套房子装修会有结构改造，比如拆砌墙、现浇楼板，还有的家里要装中央空调、地暖、贴墙纸，还要选高档原木门、实木地板、原木柜子，这样的配置算下来，70-120天是比较合理的周期。

  聊工费：整装模式的性价比更高

  谈及工期，必然避不开人工费，70-120天这个跨度的工期，相应人工费的差别也很大，如何平衡不同工期之间的人工费用？尽量在长工期中缩短人工费的比例？

  周总表示这确实是现实存在的问题，人工费每年都在涨，涨幅也挺大。人工费在行业内有两种算法，第一种按工时来算，一般是一个工（一天）多少钱，价格高的600元 /天，最便宜也要400元 /天。第二种是按面积来算，比方说贴砖，原来泥工一个平方纯人工费在30元/平左右，现在涨到了60-70元/平，贴得更好或者砖的规格不一样的收费更贵。

  反观人工费的占比，如果做半包，人工费可能占到半包公司的50% 左右，因为它所涵盖的材料只有水电泥木油需要的线材、板材和辅料，它的费用不会很高。但是如果做整装，一套空调几千块、一套暖气上万元，一套橱柜几千上万元，综合算下来，一个整装工程的人工费占比也就在30%左右。

  所以，周总告诉我们，如果你找到了一个靠谱的整装公司，能够在大占比的主材上帮你省下钱来，人工费的上涨差不多可以抵消。

  选公司：看清报价和项目

  那如何在众多公司中找到一家靠谱的整装公司？周总提出了两个关键点：报价和项目。目前所有整装公司对外报价的形式有两种：一房一价和平方米报价，两种模式都可取，但是两者都需要业主用心辨别。

  周总解释到，一房一价和平方米报价都是以家庭装修面积为单位算出来的价格，只是表现形式不一样。如果有整装公司用建面跟你计算平方单价或一房一价，周总认为这投机取巧。举个例子，如果你家建面100 平方，装修预算10 万元，换算下来一平方要1000 元；但是100平方的建面，装修面积可能只有70平，同样换算下来，一平方要花1500 元左右，一个平方实际多了500 元，这就是低价吸客的一种套路。

  其次就是整装所含项目，只谈价格不说项目，也是挺不靠谱的。关于项目，周总也提了一个常见的问题：那就是阳台。现在很多公司的整装报价不含阳台，因为大家都觉得在阳台上的时间和投入应该不会很大，但事实是阳台一般不是放洗衣机就是拖把池，所以要防水、走水电路、贴砖，虽然不起眼，工程量和种类却不少，费用必然不低，如果项目中不含，自己就要加钱，这就是额外的费用了。

  综上所述，周总也提醒消费者：装修一定不要只看价格低，价格低就需更谨慎，周总建议消费者可以直接问装修公司的设计师或者相关接待人员，如果能够流利地答上来，都包含、都不限，那么这样的装修公司在这个阶段应该是相对靠谱的；但如果答不上来，或者模棱两可，那么很可能就是营销型的装修公司。

  （编辑整理：武汉新浪家居 郑书萍）

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