真言2016泰尔美汪凌峰：从化妆品营销到板材职业经理人

摘要：在长达四年的时间里，汪凌峰默默专注于化妆品营销领域，然后，戏剧性跳转进入板材行业，成为泰尔美板材事业部经理，一名年轻而优秀的职业经理人。从化妆品营销到板材职业经理人，在他身上，我们看到了无限的可能。

泰尔美板材事业部经理 汪凌峰

　　年轻就意味着拥有无限的可能性，而这种可能性总与选择有关。刚走出象牙塔的汪凌峰，选择了走在潮流前沿的快消品行业，从事化妆品营销，这是一个看上去很美，实则变化快速、竞争激烈的领域。面对压力，他的激情并没有被磨灭，也没有因为所谓的困难而将梦想吞噬，他保持着可贵的韧性，自我沉淀、积极进取。

　　在长达四年的时间里，汪凌峰默默专注于化妆品营销领域，然后，戏剧性跳转进入板材行业，成为泰尔美板材事业部经理，一名年轻而优秀的职业经理人。一个是时尚的快消品，一个是传统的耐耗品，在两个截然不同的领域，进行两种身份角色的转变，从化妆品营销到板材职业经理人，在他身上，我们看到了无限的可能。

　　说他年轻有为，丝毫不为过。也许有人会说，是命运眷顾他，愿意给他机会。然而，机会往往是留给有准备的人，关键在于，当机会来临时，能否接得住这份运气。和很多普通年轻人一样，他热心爽朗，不做作没有架子。然而平凡即非凡，他做事认真，沉静努力，虽然真正进入板材行业的时间不长，但已有了很多自己独特的思考。

　　从快消品到传统板材行业，汪凌峰发现，相对于化妆品行业而言，传统板材行业之间的竞争其实并没有那么激烈。板材和化妆品都属于同质化严重的产品，但化妆品行业有着许多专业的营销团队和优秀的推广策略，注重与消费者互动、体验，而板材行业整体人员素质和业务水平相对较低，品牌意识薄弱，大多不注重品牌的建设和品牌形象的提升。

　　在武汉，很多本土家具建材企业都是由父辈们一手经营，而在发展的过程中，家族企业出现断层，没有得到很好的传承。讲究“实干出真知”的父辈们，往往凭着多年的经验和行业沉淀，推动品牌发展。然而，在如今这个“酒香也怕巷子深”的时代，单有旧的经验和基础沉淀，却没有创新和品牌的亮化营销，是远远不够的。

　　“对于建材行业这个低关注高消费的行业来说，由互联网带来的产品价格体系的冲击还很小，因而，如何运用好互联网则成为建材行业这个斗兽场突围的利器之一。”汪凌峰将板材行业之间的竞争，比喻成同斗兽场上的突围，对手并没有想象的强大，长期的积淀给企业带来机遇，若能利用好营销工具，那么突围将是如虎添翼。

　　过去的2015年，建材行业遭遇了原材料、房租等经营性成本的上涨;遭遇了生意清淡、竞争对手以低价恶意搅乱市场的状况;遭遇了银行货币紧缩导致的融资难、贷款难、资金回笼难等一系列棘手问题，但在这样的宏观经济环境下，泰尔美找到并抓准了自己的增长点，实现石膏板销售 1780 万平方米，同比2014年增加385万平米，创造28.2%的业绩增长。

　　始终以提升产品质量为核心竞争力

　　以石膏板产品线为例，泰尔美不断深入研究石膏板技术，学习和吸取其他先进企业的经验，在保证质量不变的前提下再一次的进行降重，从原来7公斤每平米降低至6.5公斤每平米(以下)，在一定程度上增加了产品的市场竞争优势。

　　此外，泰尔美不断寻访市场，全面升级石膏板系列产品包装，包装较往年也更简洁、更亮眼、更有利于迎合新的消费潮流。

　　更加注重品牌的建设与亮化营销

　　“2016年我们将主要从三个板块进行品牌建设，一是在武汉市各大建材市场进行多分销商合作，二是在各个中心网点，与装饰公司进行并购或冠名合作;三是加强对互联网与新兴媒体的运用，利用好互联网这把利剑，进行突围。”

　　多分销商合作，分销不同类型的产品，既可避免产品同质化、打价格战等现象，又利于同一市场多个产品形象的塑造，而与装饰公司进行并购或冠名合作，自建渠道，能够有效打通上游产品链、下游销售环节。

　　泰尔美产品线丰富，对于合作装饰公司而言，相当于增了一个辅材库，从产品质量到价格体系以及服务配套，装饰公司都能获得有力的支撑;对于泰尔美而言，则可以通过装饰公司，提升品牌知名度，彼此互助，达到共赢。

　　在对互联网的运用上，汪凌峰表示：“互联网是一个高效率传播数据的时代，如何增加品牌曝光率成为重中之重，所以在2015年年底，我们与以新浪家居为代表的权威网站进行合作，正式加入新浪家居91装修平台，通过展开一些列惠民活动，直面终端消费者，积极传播行业正能量，从而提升品牌影响力，让品牌深入人心。”

　　(文/武汉新浪家居 孟丽)

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