迎难而上，逆势增长，武汉主流装饰企业三月捷报频出

摘要：4月伊始，武汉部分主流装饰公司捷报频传，虽然年初疫情的反复给市场带来许多不确定因素，加上营销成本激增、线上线下获客艰难、精装房冲击等带来了更大的挑战，但3月部分主流装饰企业却克服重重困难，产值喜人，一扫家装行业发展进程中的种种阻滞，市场加速...

       4月伊始，武汉部分主流装饰公司捷报频传，虽然年初疫情的反复给市场带来许多不确定因素，加上营销成本激增、线上线下获客艰难、精装房冲击等带来了更大的挑战，但3月部分主流装饰企业却克服重重困难，产值喜人，一扫家装行业发展进程中的种种阻滞，市场加速回暖。

       澳华装饰29届品质家装节签单498户，中库科技装饰3月销售产值突破1000万，一家一装饰3月产值将近2000万元，北京交换空间装饰武汉旗舰店第一季度产值破2000万，湖北岚庭装饰3月产值同比增长高达50%，居然装饰超额完成119%的营业额任务，武汉方林装饰3月份同比增长20%，鲁公大宅欧标装饰3月份同比增长30%以上，今泰装饰第一季度同比增长10%……从种种统计数据来看，武汉的主流家装企业迎难而上，实现了逆势增长，进行着新一轮的市场进阶。

       关注消费需求的产品，市场更青睐

       在访问中新浪家居记者了解到，前几年家装行业还是一团火热，订单和利润来得也更容易，但最近几年，武汉市不断有新的家装公司加入竞争行列，僧多肉少的局面愈发明显，竞争加剧就实属必然。

       在这样的情况下，武汉的装饰公司势必迎来大洗牌，部分公司为求存活，常常低价和亏本签单，直接导致40%-50%的公司亏损或倒闭，而只有坚持多年的企业才能经得住风雨肆虐，实现迭代升级。疫情的常态化，也使消费者也更关注当下、关注家人及生活本身，这时候对装修企业而言，品牌力、产品力及口碑的重要性就更为明显。

       目前在精装房比较多的情况下，基础施工的量减少，消费者对个性化的需求亟待满足，居然装饰作为一个居然之家旗下的卖场型装饰公司，便可以最大限度地为客户量身打造精装修的搭配方案。山水人家装饰、岚庭装饰、方林装饰、居然装饰、今泰装饰、交换空间装饰均表示，只有向内驱动，结合消费需求的变化，提供更好设计、好产品、好服务，严控施工品质，提高交付效率，执行售后快速响应机制，紧扣时代脉搏，更加关注消费者本身，才能获得市场的青睐。

        产品和品牌价值才是取胜的核心

       新浪家居从各个主流装饰公司的访问中获知，企业之所以能在三月获得如此傲人的业绩，核心原因在于提供的装修产品和品牌价值，得到业主的认可。

       澳华装饰3月主打“品质家装节”，以产品、工程、设计、材料、环保等各方面的高品质，为其“放心好家装”释义。其设计效果还原度高达95%，交付效率及工地管理能力在业界首屈一指，并拥有226支自有施工队，成熟、科学、智能的工程交付系统，做到保质保量交付，仅3月期间，澳华就先后荣获由中国建筑装饰协会评定的“2021年度全国家装信用五星级企业”，由湖北省市场监管局颁发湖北省放心消费创建示范单位等多项荣誉，真正诠释了什么是产品的价值和品牌的价值。

（▲澳华装饰工艺材料展厅）

       2021年11月首进武汉的中库科技装饰，设计师大多来自于香港、北京、上海、深圳及本地装企的设计总监，通过中库商学院完善的培训机制，进一步拔高设计师的创意灵感和设计能力，推出的“专属的欧洲整装定制方案”，展现出强大的设计实力，一经面世就受到广泛欢迎。今泰装饰也表示，公司越来越注重向行业的榜样学习，并积极走访借鉴优秀公司的运营模式、人员管理等，从技术上层层选拔专业技术人员，定期对公司员工做综合技能培训，提高工艺工程质量。

        在竞争日益激烈的今天，装企需要更清晰地明确自己的定位，聚焦核心价值，将产品和品牌价值做好，因为家装行业的竞争最终都是产品和品牌价值的竞争，而这才是市场竞争的主旋律。

        主流企业更有应对市场变化的能力

       不难看出，3月营销业绩喜人的无外乎都是长期屹立于武汉装饰行业的主流企业，譬如澳华、山水人家、嘉年华、今泰等本土优秀的装企，另外则是近年来强势入驻武汉的岚庭、方林、圣都、中库科技、交换空间、居然装饰、高度国际等全国知名装企，它们就好比良币驱逐劣币，在行业的整体发展中起到积极、健康的推动和引领作用。

       主流装企可从两个维度来解析，一方面，一般具有大规模、大产业链、大投入，具有更强的整合能力，更高的生产效率，为消费者提供的产品和服务价值也更大。另一方面，能够提供更优质的装修模式，将家装流程产品化、施工标准化，形成集设计、主辅材甄选、施工、交付于一体的一站式家装服务，降本增效，并有效解决工程和产品质量不可控、交付品质参差不齐、验收无统一标准等行业痛点，提升业主体验感和信任度。

       中库科技装饰打造的10000平米高端体验馆，整合国际国内建材知名品牌，在开业期间征集部分“开业0利润样板间”，加上自有产业工人优势，打造了更具性价比的欧洲整装产品，并将智能科技融入家装推出一体化管理控制流程，从签单、施工到售后,实现全流程良好把控服务；居然之家作为行业大品牌，更针对春季家装节推出了缴纳定金3000秒变6000元，设计费限时享受八折优惠，另外还会有主材联购大礼包活动，且卖场施行统一收银，先行赔付，而顾客都愿意和有卖场的装饰公司合作；澳华作为武汉市中高档装修头部品牌，29年来拥有良好的品牌和口碑效应，稳定的回头客占到了每年客户总量的40%，其i-Home未来家系统，将40000+全球优选家居单品1：1还原呈现，可在线搭配出万种独家定制家居方案；作为武汉的老牌装饰企业，嘉年华装饰也推出了“五免五亏双打折”的促销新政，将衣柜定制、暖气、风管机、空调、烟机灶具等必须嵌入装修过程中的非硬装产品一揽子定义为引流产品，不仅不赚一分钱，还贴钱发提成，这样壮士断腕的决策使业绩得以同比持平。

       正是因为这些主流装企所展现出来的超强综合实力，使大家在市场竞争中拥有高质、高效的资本，以此应对市场的风起云涌。

       既然改变不了环境，就改变自己。

       对于各主流装企而言，越是在竞争压力大的环境下，越要通过不断的迭代、更新，为客户提供更丰富的选择，满足客户的多元需求，因为无论装修市场如何变幻，市场考验的都是谁能够更好的吸引消费者，服务好消费者，真正做到以消费者为导向，从竞争视角切换到客户视角，不断优化管理、产品、工艺和服务，才能找到新的发展方向，才是赢得市场的砝码。

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