再会，展会

摘要：雅森集团与中国对外贸易广州展览总公司联合主办的汽车后市场领域展会中贸雅森广州展，在亚洲最大展馆中国进出口商品交易会展馆隆重开幕。官方宣传的数据是，50000平米展馆，聚集1000多家汽车后市场实力企业，60多场精彩活动同期上演，状况空前，非...

    最近，雅森集团与中国对外贸易广州展览总公司联合主办的汽车后市场领域展会中贸雅森广州展，在亚洲最大展馆中国进出口商品交易会展馆隆重开幕。官方宣传的数据是，50000平米展馆，聚集1000多家汽车后市场实力企业，60多场精彩活动同期上演，状况空前，非常盛大。 然而“喧嚣”刚过，通过几个关键词盘点一下。

    虚假的繁荣

    展会展会，顾名思义，有展有会，相辅相成，不能喧宾夺主才是最好的。如果让“会”成为了主角，而“展”作为陪衬，就有点本末倒置，说不过去了。

所以往往你翻开朋友圈，说到此次“圆满成功”的以“会”居多，而提到“展”的则寥寥无几。

    可以理解主办方的苦心，形势比人强，毕竟大环境经济下行，厂家们过得也都不如意，更何况厂家可选择的展会比较多，除了强行或者需要相互给面子之外，厂家自然不会贸然参加一个新的展会，毕竟关键时期，修炼内功比出来秀，而且是没有“拿得出手”的东西来秀的时候要好得多。

    既然“展”无法出彩，自然“会”来凑了，不然怎么也写不出“百日奇迹”这样的官宣文章。“会”来凑也没关系，其实要是能来点干货，也会觉得不虚此行，但实际上，仍旧是颁发一些自嗨的奖项以及笼络一批媒体来宣传报道。

    南橘北枳

    《晏子春秋·内篇杂下》：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”术业有专攻，往往在野心家面前会失效，所以往往觉得北来南往也轻而易举。但实际上，众所周知，多年来，展会形成了一定的品牌影响，雅森展位居北方，以“用品类”居多；郑州展则利用中原优势，企图实现融合，然而近年来因为并购有些江河日下；点金则在4S店资源，准前装领域长袖善舞；九州展则利用开春的时点优势，以及长期在南方的孕育成长，成为了汽车电子行业的晴雨表。

    当然，除以上之外，大大小小的展会数不胜数。作为雅森、九州、点金等来说，吃着碗里的望着锅里的，从资本的角度以及从一统天下的角度来说，无可厚非，但是前提是要能先把碗里的利用好，不然碗里的没吃好，锅里的也不一定能捞着。

    在行业整体困难时期，发挥好展会各自优势和定位，不给厂家和渠道添乱才是多赢，毕竟多一个展会，甚至多一个展点，厂家可能就要疲于奔波，折腾时间，人力物力和财力。

   掩耳盗铃

    要是注意朋友圈的话，其实会发现，凡是得到了“金钥匙”奖项的机构，无不利用自己手中的所谓的媒体资源，帮助雅森一起吆喝站台，假大空的宣传和报道铺天盖地，似乎参加完雅森展之后，厂家就可以一扫颓势，在短期内扶摇直上。

然而事实上是这样么？未必吧。真实原因是什么呢？其实是所谓的行业媒体都是为了利益为了面包，可以扭曲事实的，原本平淡无奇瞬间变得歌舞升平；座位空了三分之一也可以宣传成座无虚席……更多的大家去看行业媒体的新闻，就不多列举了。

    所以回到现实，厂家依旧迷茫，依旧艰难，但是却发现自己还是民族品牌，十大品牌，风云人物，好不风光。人或者企业或许都是虚荣的，都希望被表扬被唱赞歌，然而，若果长期自嗨或者被自嗨蒙蔽，结果可想而知，不然，拭目以待。

    盲目和跟风

    困难和转型时期，总是最容易焦虑的。焦虑的结果就是判断力下降，跟随而来的则更容易盲目和跟风。

    下面的故事想必大家都听过：

    “一个伯乐见到农夫和他的儿子，就对农夫说：我希望带走你的儿子，农夫不从，伯乐就说：我会让他在城市里生活，给他找个城里的姑娘，并且这个姑娘是比尔盖茨的女儿，你儿子还会当上世界银行的副总裁。农夫一听，立刻呼吸急促，心跳加快，说您赶紧把他带走。 伯乐想尽办法，敲开了比尔盖茨的大门，对比尔盖茨说：我来给你女儿找了一门好亲事。比尔盖茨立刻让人轰伯乐出去，伯乐说别急，我给您介绍的这个人是世界银行副总裁，比尔盖茨立即呼吸有点急促，心跳有点加快，赶紧叫坐下来慢慢聊聊......最后同意这门亲事。 伯乐又赶紧敲开世界银行总裁的大门说，你赶紧任命这个农夫的儿子作为您的副总裁，总裁一听，立即想让人轰他出去，伯乐赶紧说这个人是比尔盖茨的女婿，总裁立即呼吸急促心跳加快，赶紧同意并任命了这位农妇的儿子为副总裁。而原本，他只是个农夫的儿子。”

    类比一下，或许就会发现，参加展会之前其实很多人或者企业扮演的角色就是“农夫的儿子”，雅森想扮演的则是“伯乐”。然而和以上段子不同的是，现实是写实的，并不是什么段子或者自嗨。现实是，农夫依旧是农夫，伯乐并没有文中的本事。

    然而，为什么还会有那么多企业蜂拥而至，以至于看到旁边是买玉器、箱包、药草、水产品等等的才追悔莫及呢，因为“伯乐”长袖善舞的就是“忽悠”和“画饼”，望梅止渴的故事挺多了，看客也就信了，这需要企业的智慧去识别。

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