湖北家居卖场圈地三分天下 谁主沉浮？

摘要：有专家预测未来5到10年里将出现真正的全国性甚至国际性的超大企业，并逐渐呈现出“二八原理”：20%的公司占领80%的市场。随着资本的介入，家居行业极度分散的局面将得到彻底改变。

  【背景】

   武汉大步迈入“2049”，大型家居新商业体相继开业。

  2013年武汉市召开《武汉2049》远景发展战略规划专题研讨会提出第一阶段目标： 截止2020年武汉将重点建设现代物流、贸易、高端制造等高端生产相关行业，其次为创新、国内交通门户等行业，并逐步过渡为世界中心城市的宏伟目标。

  2014年武汉经济总量站上了历史新的节点，有资料显示武汉前三季度实现生产总值7100.69亿元，实现了快速增长的目标。而工业、制造业、服务业等“重头”发力对整个增长超过65%的贡献率，其中家居行业对经济大跨步的贡献力量不容忽视。2014年，湖北家居行业经济不断辐射整个华中区域，宜家、居然之家、欧亚达、红星美凯龙、月星家居、南国大家装、红旗家具等大型卖场巨头抢滩，近10家新家居卖场企业相继开业或招标，辐射半径达中部五省。甚至武汉宜家开业当天就创下中国开业成绩最高纪录，他们放话：未来十年华中地区都不会再建第二家英特宜家购物中心。

  2014楼市萎缩，家居行业资源重整，企业巨头“攻城掠地”。

  2014年受房产政策的影响，全国多地城市楼市库存积压，建材业、家居业也受到的明显的冲击。房地产行业是国家的支柱行业，房地产行业受到影响，那么下游的家装家居行业无不受到楼市的需求量和成交量的制约，因而限制了建材家装家居等下游行业的市场空间发展。如果下游家居行业是块蛋糕的话，在市场空间增长缓慢的环境下，家居行业从单纯的发展“量”的比拼上升为“质”的比拼：互联网营销、智能家居的兴起、环保家装的概念、独家设计师的打造等。行业资源逐渐集中以提升激烈的行业竞争能力，注重消费者需求并做出积极正面回应的企业将会争取更多的市场份额。

  在这样的行业背景下，有专家预测未来5到10年里将出现真正的全国性甚至国际性的超大企业，并逐渐呈现出“二八原理”：20%的公司占领80%的市场。随着资本的介入，家居行业极度分散的局面将得到彻底改变。家居巨头企业积极合并下游企业资源打造家居帝国，打通行业链条上从物流、家具、家装到家电各环节，这样一方面节约合作成本，另一方面利于扩大优势占领国内家居二线市场。

  武汉作为全国独一无二的超二线城市，在全国家居市场上的位置居住轻重。从全国市场来看，一线城市北上广深的家居市场趋于饱和，国外品牌大举进入一线城市，且城市地租成本高昂，国内家居卖场企业扩宽市场的空间较小，而对比一线城市，武汉具有得天独厚的优势，城市人口超过一千万，而大型家居卖场人口占比偏小，在武汉市政府的近年来的经济扶持下，家居卖场进驻得到许多优惠；另一方面，从城市家居消费水平来看，武汉消费能力增比全国排名第二，快速提升的消费水平使得巨头企业纷纷将武汉作为占领中部市场的首选城市。故2014年在楼市萎靡，一线城市家居消费饱和的背景下，经济发展迅猛的武汉作为巨头家居卖场企业开拓二线城市市场，抢占先机的必选战略要地。

  【图解】

  武汉家居卖场版图三分天下

    由上图可知，武汉家居卖场多集中于：汉口汉西及汉口火车站、武昌徐东及中北路、光谷和汉阳王家湾。新建的卖场也逐渐向郊区拓展，一是由于郊区空间较大，二是武汉交通网络搭建起来非常便利。

  【观察】

  尽管2014年家居市场大环境并没有出现大的转机，但是产业布局与扩张的步伐却没有放慢。由以上的图解不难看出，武汉家居卖场由少变多，由分散到集中，逐渐形成三大板块鼎力的局面：汉西家具城的形成，光谷版块的崛起，老牌徐东版块依然具有活力。汉西家具城由宜家家居和即将开业的红星美凯龙牵头，再加上老牌家居卖场南国大家装和月星家居，汉西版块迅速升温成为华中第一建材家居市场。而光谷作为中国的硅谷，经济产业发达，消费能力更是惊人，欧亚达、居然之家、红旗家装等先后抢占光谷新兴市场。老牌家居聚集区域徐东家居城片区在湖北家居市场的地位仍然不可取代，这主要与徐东交通便利，品牌形象深入人心和欧亚达、居然之家灵活的经营策略有关。此外，新的家具卖场选址思维也发生很大的改变。汉阳区是武汉的老城区，随着沌口经济开发区的发展，汉阳房地产价值不断升温，卖场集团对汉阳区的重视程度也越高。

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