湖北家居卖场圈地三分天下 谁主沉浮？

摘要：有专家预测未来5到10年里将出现真正的全国性甚至国际性的超大企业，并逐渐呈现出“二八原理”：20%的公司占领80%的市场。随着资本的介入，家居行业极度分散的局面将得到彻底改变。

  【分析】

  近年来巨型卖场企业纷纷在武汉布局使三大板块鼎力的局面最终形成，居然之家的百店计划，欧亚达的湖北十店战略，华中第一家宜家家居的开设和红星美凯龙MALL城的打造都体现了湖北家居市场的大步跨越。

  超级大鳄居然之家，百店战略布局武汉。

  从北京一家3万平方米、营业额仅2亿元的小市场发展到当今营业额超过200亿元的家居行业巨子，居然之家的扩张的脚步从未停歇。2002年12月，居然之家正式确定两步走的发展战略，第一步是用两年左右在京城东南西北各开1家5万~8万平方米的连锁店，确立居然之家在北京的行业领导地位和区域优势；第二步是从2005年开始，用五年左右的时间，在全国大中城市开办30~40家连锁店，成为中国家具建材流通业第一品牌，并在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家。

  截止2014年底，居然之家已经成功在湖北区域开设了武汉汉口店、武汉武昌店、十堰店，已经签约正在筹备的分店有武汉光谷店、荆门店、宜昌店、襄阳店，正在洽谈合作的项目有武汉汉阳、孝感、荆州、随州、黄石、黄冈、鄂州、恩施等项目，预计未来3-5年在湖北开设12-15家分店。居然之家在武汉的战略布局主打高端差异化定位，致力于“欧美家年华”、“红木大会堂”、“进口家之尊”、“顶层设计会所”等有特色的经营品类，从经营档次定位上区别武汉其它卖场，这些举措都是为了提升居然之家的服务管理档次，更好的服务于湖北的中高端消费群体。

  本土品牌欧亚达集团深入人心，打造城市市场包围矩阵。

  2014年欧亚达集团公布三年部署：欧亚达将在武汉市打造形成连同现有的欧亚达徐东建材家居广场、汉口家居国际馆、汉口国际广场、光谷建材家居广场、汉阳建材家居广场，及已启动项目汉阳国际广场、家居世博园、汉西生活MALL、江夏生活MALL、后湖生活MALL等在内的超“十店”恢弘巨舰。据介绍，明后年，欧亚达集团将陆续开业汉阳国际广场、家居世博园、汉西生活广场等多个城市广场和家居生活MALL项目。

  欧亚达集团在武汉的开店计划步步为营，并从市中心过渡到郊区，形成城市-郊区市场包围的矩阵，显示出本土巨头家居卖场的实力十分强大。欧亚达集团同时建设周边业务，从房地产深入到蔬菜卖场，品牌形象深入人心，具有较强的本土优势，使得非本土卖场竞争十分激烈，也更加加速了资源的合理化利用和差异化竞争定位。

  华中首家宜家开店， 形成全年最具人气“风景”。

  华中首家宜家商场于2014年9月在武汉硚口区正式开业，宜家武汉商场是国内开设的第16家门店。宜家开业后，卖场火爆江城，每到双休日，顾客排队抢购成了一道风景。国庆期间说起宜家的火爆，有“宜粉”感叹：连违停都没有车位了。

  对于家居卖场来说，宜家家居是别树一帜的典范，其依靠的是体验式购物的定位，深挖消费者的消费习惯，很多宜家粉都表示，宜家最吸引人的其实并不是大件家具，而是各类美食和神奇小物，甚至是各类免费服务。宜家的经营模式值得其他卖场学习的同时，也使得其他卖场容易形成与其差别化的竞争模式。对于居然之家、红星美凯龙等巨头卖场企业来说，宜家的消费人气并不会造成传统家居市场的瓜分。

  红星美凯龙华中第一mall，加快与国际接轨的步伐。

  2014年 “红星美凯龙——武汉正达家居建材仓储展示中心”举行开工奠基仪式。项目全面建成后，将成为武汉乃至华中地区中心城区最大的家居建材MALL。项目总投资11.2亿元，建筑面积达14.5万平米，预计2015年开业。该项目由上海红星美凯龙家居集团和武汉市正达物流有限公司合作开发，被列入武汉市重大项目。展示中心内自然景观与人文景观相互融合，除有高端中央空调、观光电梯和超大共享休闲中庭外，还有江南园林式景观。业内人士说，这座代表汉西建材板块新名片的地标性建筑落成后，将极大地促进武汉家居建材行业发展，加快与国际接轨的步伐。

  【探讨】

  大型卖场之争是战略联盟而非此消彼长。

  月星进驻南国大家装，居然之家与欧亚达形成合作同盟，红星美凯龙携手宜家家居战略合作，入驻额头湾……，为了规范和完善武汉家居建材行业管理和服务水平，为广大品牌家具建材厂商、经销商提供更广阔的服务平台和营销渠道，

  打造片区家居产业价值，大型家居卖场根据自身的战略布局，越来越倾向与其他大型卖场的合作。如今家具卖场特色愈加鲜明，推崇走差异化路线。所以新的家具卖场一开幕就亮出自己的特色，走精而专的路线，细分市场，细分客户，彰显自我特色，另一方面差异化竞争有利于形成大型卖场的合作，互补缺陷。

  湖北家居卖场前景仍值得深思。

  家具行业发展至今，也经历了说短不短说长不长的三十几年。卖场企业的核心任务不仅仅是上规模、降成本、提升品牌、谋联合，还要保持良好心态，建立科学管理体系，着眼布局更大市场。湖北家居行业虽然同样面临着洗牌的转型时期，但大体上依然在稳步发展，市场整体不景气，家具业也需要降低预期，只要增强信心、重视产品创新和把握发展节奏就有前途。（文=新浪家居武汉站/邓作祚）

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