红星美凯龙与天猫和好 卖场近期纷纷触电

摘要：一条“红星美凯龙旗下电商星易家低调入驻天猫”的消息意外传出，双十一红星等19家卖场联合抵制天猫剑拔弩张的场景还在眼前，车建新炮轰电商“陷阱论”的观点也尤为耳熟……仅隔数月，3月3日红星天猫旗舰店悄悄上线。

  一条“红星美凯龙旗下电商星易家低调入驻天猫”的消息意外传出，双十一红星等19家卖场联合抵制天猫剑拔弩张的场景还在眼前，车建新炮轰电商“陷阱论”的观点也尤为耳熟……仅隔数月，3月3日红星天猫旗舰店悄悄上线。

  猜想一：并购之后的电商O2O布局

  相比于公开高调的并购行业老三吉盛伟邦，这一次红星入驻天猫的消息显得有点刻意的低调，翻看近一个月红星、星易家官网官方微博都没有任何官方的消息发布，仅在某知名招聘网站上发现年初挂着的招聘信息。

  【点评】：并购之后的红星美凯龙面临家居行业最大的整合，夯实了实体老大地位的同时，也确实需要突破线上的瓶颈，于此打通O2O战略布局。其实早在2012年7月红星美凯龙官方电子商城“红美商城”就已上线，而后在2013年4月更名为星易家，中间烧钱近2亿收效甚微，经历大裁员和人事变动，最后交于车建新妹妹车建芳负责管理。

  猜想二：车建新“电商陷阱”系策略 “中策说”埋下引子

  车建新可以说是家居界的“任大炮”，在早年采访自我介绍时笑称“我姓车、属马、性格像炮”。敢于直言的车建新，在去年年底的家居年会上提出“电商陷阱论”，说“电商就是一场土地革命，革经销商的命、革商场的命，革工厂自己的命”。

  【点评】：但在之后的“电商上中下策之说”中车建新给自己留足了余地，他给工厂和经销商意见是选择“中策”，最玩味的属第三条，“工厂不得自建网络品牌售卖”，俨然红星星易家天猫旗舰店也可以说成了部分线下品牌天猫的总代理。

  猜想三：红星天猫和好，星易家能否走出电商迷局？

  截止发稿前，红星星易家天猫旗舰店上架的产品并不多，合计9个品牌，涵盖了家具卫浴五金的等156个产品，促销折扣力度均达到5折返邮，销量方面目前数量不多，因上架时间短还无法做评判。

  【点评】：据媒体报道除了星易家，红星美凯龙的另一个电商品牌家品会，在天猫上也有一个旗舰店，定位为品牌特卖，尽管这两大电商品牌，在红星集团内部都是单独的体系，但线上和线下品牌如何平衡的问题还未解决，定位中端的产品在线上左右互博并非是最佳的选择。当然并购之后的红星在厂商方面议价能力的提高，加上红星本身的良好品牌效应，星易家能否借天猫之势迅速逆转，还将拭目以待。

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