美的空调：逆势稳增长，精品赢未来

摘要：8月1日，美的空调2016年新品发布会暨经销商大会在北京国家会议中心成功召开，湖北美的空调武汉分会场以及来自全国各地、超过两万名的经销商和代理商，通过线下会场和线上直播平台，共同见证这一年度盛况。

　　“美的空调因为有你们才有今天的成功，你们是美的空调的未来和希望。”8月1日，美的空调2016年新品发布会暨经销商大会在北京国家会议中心成功召开，湖北美的空调武汉分会场以及来自全国各地、超过两万名的经销商和代理商，通过线下会场和线上直播平台，共同见证这一年度盛况。

　　会上，美的家用空调事业部总裁吴文新发表了“团结一心，直面竞争”的主题演讲，号召所有美的空调员工及合作伙伴，继续保持“主动进攻”态势，积极应对市场竞争。同时，美的空调也现场发布了“舒适星、省电星、风尊”等系列新产品。至此，美的空调主销产品阵容达到12个系列，157个型号，为美的空调2016冷年市场竞争打下坚实的基础。

美的空调2016年新品发布会暨经销商大会

　　直面竞争，美的空调率先打响新冷年“第一枪”

　　在刚刚过去的2015冷年，面临宏观经济下行，行业库存高企，市场需求低迷的艰难局面，美的空调通过产品创新和主动进攻，据产业在线2014年8月-2015年6月的数据显示，在整体内销出货量同比增长1.8%的行业格局下，美的空调内销出货量仍然取得7.2%的同比增长，是行业平均水平的四倍，也是中国家用空调市场增长速度最快的品牌。

　　面对2016新冷年，业内人士表示，“价格战”或将持续，但也可以看到家用空调内销市场还是非常巨大的。一份来自奥维咨询的分析报告显示，2014年我国城市家庭每百户空调保有量136台，农村家庭每百户空调保有量仅有32台，两者相比，农村市场为未来的空调市场预留了巨大增长空间。另外一组数据显示，我国2005年家用空调的保有量已达1.2亿台，这些老空调如今都超过8至10年的合理使用年限，空调市场也迎来更换高峰期。

　　今天，美的空调在2016新冷年的第一天，选择在北京国家会议中心，与全国两万多名经销商和代理商代表“齐聚一堂”，率先打响2016家用空调行业的“第一枪”。业内人士表示，作为中国家用空调行业的领导者，美的空调推出的新产品和新技术又将树立新的标杆。

线下会场和线上直播平台，共同见证这一年度盛况

　　精品战略，从满足行业标准到超越用户需求

　　“工欲善其事，必先利其器。”面对未来市场竞争，吴文新强调，美的空调将继续坚持“精品战略”。在开盘会上，美的空调隆重推出“舒适星、省电星、风尊”等系列新品，加上2015冷年畅销的“一晚一度电、制冷王、制热王、静音王、儿童空调、圆形柜机、双贯流”等明星机型，主销产品已达12大系列，157个型号，拥有行业内最强的精品阵容。

　　其中，美的空调今年新推出的“舒适星”，在现场展示区吸引了很多经销商和代理商的目光。美的家用空调事业部技术副总裁李强介绍，“舒适星”是美的和国际顶尖咨询公司AC尼尔森合作研究消费者需求后推出的一款产品，直接解决了普通空调“风不自然、风太硬”的消费痛点，是目前全球首款“无风感”空调。美的“舒适星”空调利用了空气动力学分析的“降速增压”原理，创造性地开发出“微孔导风”系统，在0.048平方米的导风板上，设置了1906个“排列有序、方向不一、大小各异”的微型气孔，共同组合成最有成效的散风装置，让集中的气流疏散成众多细微的气丝。当然，美的“舒适星”空调并不是简单的更换导风条，内机90%以上零部件均为全新设计。截止7月底，美的“舒适星”空调已申请88项独创国家专利，获得中国质量认证中心中国首款“舒适性认证”和“智能化认证”。

　　吴文新介绍，从满足行业标准到超越用户需求，保证每一款产品都是精品，美的空调每年在“精品战略”上的投入高达数亿元。未来五年，美的空调还将投入50亿元，对国内六大生产基地进行升级，全面实现自动化、智能化、信息化，为千亿目标打下坚实的基础。

湖北美的空调武汉分会场

　　主动进攻，大品牌大投入大未来

　　虽然2015冷年中国家用空调市场经历了血腥的“价格战”，但我们不得不承认，“价格战”也是一把“双刃剑”，在加剧行业“白热化”竞争的同时，也促使品牌集中度进一步提升。据中怡康统计数据显示，2015冷年美的、格力、海尔三大品牌的市场份额总和达到68.35%，较2014冷年高出4个百分点，大品牌在“价格战”竞争中更占优势。

　　美的空调强大的研发实力是做好产品的有力保障，打造了面向全球的研发中心，建立了面向未来的创新中心，面向消费者的用户体验中心，并保持每年不低于营收3%的研发投入，加强与苹果、阿里、小米等互联网巨头的合作，保持美的空调研发水平与世界同步。

　　迎接新冷年的挑战，美的家用空调事业部副总裁，国内营销公司总经理王新亮强调，以产品为本，充分发挥美的产品优势，精心做好产品营销;积极竞争，开展“全员、全方位、全体系”的主动进攻，全力抢夺市场份额，确保规模适度增长。除了全面建设社区店，扩充渠道新鲜血液，还要开展全民推广活动，从原来的“守株待兔”到“走出去打猎”，计划全年开展10万场美的空调进社区活动，让更多的消费者体验到美的空调的品质和服务。

湖北美的经销商颁奖典礼

　　产品营销 终端制胜，确保发展，实现增长

　　线上直播过后，湖北美的制冷产品销售有限公司总经理司俊锋先生做了“产品营销，终端制胜;确保发展，实现增长”的主题演讲，更加精准地传达了“逆势稳增长，精品赢未来”的会议精神。

　　司俊锋在讲话中对2015销年的工作做了总结，对2016销年工作做了规划。他指出在经济、行业、市场、美的自身四个方面16年都有巨大优势，但同样也存在着100%的行业价格战、可能的渠道高库存、受伤的渠道经销商、传统的营销模式、自我满足的营销团队等问题挑战，对此他提出16年的工作思路必须是“主动进攻、产品经营、终端驱动”;工作框架更要落实到业务模块、基础工作、经营提升、变革培育四个方面。

　　最后，司俊锋说到：展望即将到来2016年，中国的空调市场即将迎来一个新的跨越之年。新一轮的市场竞争和行业调整势在必行，在这样一个年代，比拼的不仅仅是速度和激情，更多的是比拼如何去保障行业的持续健康发展。“得道者多助，失道者寡助”，作为品牌商，只有对经销商诚实、诚心、诚信，只有坚持围绕以消费者为中心开展各项营销工作，只有在新的时代和经销商共同进步和发展，才能赢得尊重、赢得市场、赢得未来。

标签：