抢占三四线市场，加速工厂店复制步伐 木德木作荆门店在建中

摘要：同传统家居市场趋缓相比，定制家具可谓异军突起，并以强有力的生命稳健前行。近年来，木德木作全屋定制家具迅猛发展，引得行业无不侧目关注，参观学习者络绎不绝。汉阳店盛装开业、汉口店华丽重生、武昌店的全面升级，三店形成合围之势，木德木作已成功实现“...

  同传统家居市场趋缓相比，定制家具可谓异军突起，并以强有力的生命稳健前行。近年来，木德木作全屋定制家具迅猛发展，引得行业无不侧目关注，参观学习者络绎不绝。汉阳店盛装开业、汉口店华丽重生、武昌店的全面升级，三店形成合围之势，木德木作已成功实现“占领武汉”的初步战略。

  2015年12月28日，木德木作再次发出新的号角，开启了湖北荆门市工厂店的在建工作。作为木德木作的第四家直营店，荆门店预计将于2016年4月正式开业，这标志着木德木作以武汉市场为中心，向周边城市迈进的战略部署正式展开，而荆门工厂店的成功复制，将意味着木德木作打响了新年作战计划的第一枪。

  回顾2015年，木德木作与高校合作成立“实习基地”，解决大学生就业问题;创造并践行独特的会销模式，小投入，高产出，令同行望尘莫及;实现工厂店模式的迭代，品牌美誉度和影响力不断累积，斩获奖项数枚;获得天使轮风险融资，发展势头颇为强劲。

  然而，面对原材料、人力成本不断上涨，家具市场被分割、竞争日趋激烈，过去的暴利时代一去不复返，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。有了一定根基与体量的木德木作，在城镇化定制家具这块巨大诱人的蛋糕面前，是该抢食先机还是固守阵地?此次进军荆门市场，究竟是开疆辟土的理性布局，还是追高莽进的冲动行径?

城镇化加速，深耕三四级市场，成未来发展机遇

  作为我国拉动经济和推动社会转型的核心动力，城镇化建设被政府确定为重要战略，而持续加大的固定资产投资在带动公共基础设施建设的同时，也催生了装饰的需求。此外，三四线市场消费能力及对个性化定制的需求也在不断增长。城镇化带来的巨大红利，让不少家具人嗅到商机，深入开发三四级市场将成为家具企业未来发展的机遇所在。

稳扎稳打，厚积薄发，验证工厂店的可复制性

  2007年，木德木作确定全屋家具个性化定制的发展方向，2009年，木德木作在全国家具行业首创“工厂店”模式，提出“透明化工厂”生产经营理念。2012年12月武昌工厂店开业，年产值1500万元，低成本、高效率的生产和销售，验证了“工厂店”商业模式的可行性，2014年11月汉阳工厂店开业，年产值4000万;验证了工厂店的可复制性。

渠道下沉，合理布局，荆门店试水地级市场

  有了武昌、汉阳店两店的成功运营经验，木德木作对荆门工厂店的建设更加运筹帷幄，也正式迈开了企业向地级市复制的步伐。面对潜力巨大的三四级市场，如何把握机遇，渠道建设和完善是关键。在扩张之路上，企业通常以增设零售门店的方式来开疆扩土，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕。

  与传统中央集权式的“总部-经销商”分销模式不同，木德木作荆门店将“前店后厂”的工厂直营店发展至县城，有效实现渠道扁平化，易于渠道管控和建设，对后期销售增长的贡献也会长期显现。移动互联网时代，客户对体验、参与、互动、低价的需求日益高涨，木德木作全透明开放式生产的家具工厂直营，也将给荆门消费者带来耳目一新的良好体验。

工厂直销，产品线延长，贴近市场需求

  随着一二线城市竞争的加剧，以及对三四线城市的深耕，家具企业在不同城市的产品线分化逐渐加剧，而木德木作一直秉承还原定制家具的真实价值和让大家都用上又好又便宜的家具的原则，主推亲民产品，物美价廉，既贴合三四线城市的价格需求，又能满足消费者对于个性、环保、品质的追求。

  木德木作采用“不释放甲醛的万华禾香板”，做到细致用心、健康环保；数字化生产模式，实现高效生产，并节省了高昂的人工成本；工厂直销，省去一切中间环节，零售价就是“工厂拿货价”……优良的品质与极致的价格，让木德木作在定制家具领域独树一帜。

  相比定位高端的定制家具产品，木德木作的精准定位不仅更符合地方市场需求，也更利于品牌的深耕拓展。致力于生产科技、商业模式的不断创新，木德木作始终走在定制家具领域的前列。经过前期的积淀，以荆门店为首站拉开向三四级市场开拓迈进的步伐，于木德木作而言，这是一场有准备的战斗，或将成为木德木作走上更强更大之路的又一新起点。（文/ 武汉新浪家居孟丽）

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