衣柜行业掀营销大战 “参与式”成有力武器

摘要：随着衣柜市场竞争的不断加剧，企业间“营销大战”愈演愈烈。不过，随着消费者日趋理性，真正成为市场“上帝”，诸如价格促销等手段在一定程度上已经失去过去的“锋利”，“参与式营销”广受消费者推崇，成为衣柜企业市场竞争新的营销利器。

  随着衣柜市场竞争的不断加剧，企业间“营销大战”愈演愈烈。不过，随着消费者日趋理性，真正成为市场“上帝”，诸如价格促销等手段在一定程度上已经失去过去的“锋利”，“参与式营销”广受消费者推崇，成为衣柜企业市场竞争新的营销利器。

  消费者真正成为“上帝”

  一方面，品牌不再高高在上，消费者已经上升到最高的位置。在如今的衣柜市场环境下，任何品牌如果简单地按照自己的推断去制订品牌策略，去满足消费者体验，则意味着冒险和错误。衣柜品牌要想得到消费者的认同，一个最好的办法就是让消费者参与品牌建设，由他们主动提供自己的想法和做法。消费者真正成为了上帝，品牌和媒体不再像以往那样能控制所有的品牌体验和传播资源，由品牌主导消费行为的时代已经一去不返。

  另一方面， 传播主体中心化的趋势日益明显，媒体不再是信息的唯一制造者和传播者。在如今的互联网世界中，网络媒体更像是一个信息支持平台和人气聚合平台，消费者已经不再是传播的终点，他们成为传播过程中的一个节点，甚至在一定意义上是媒体。在众多的营销活动中，消费者既接受来自各方面的信息，也同时在制造信息和向各方传播信息。

  “参与式营销“成最有力武器

  的确，从当下的衣柜行业来看，随着消费者消费观念变化，企业也不断改变着营销策略，从一开始的“功能性”消费，慢慢演变为后来的“品牌”营销，最后到如今的“体验式”营销、“参与式”营销等等。在消费者已经成为市场主导的背景下，“参与式营销”已经成为目前衣柜行业“营销大战”中最有力的武器，它加强了企业与消费者沟通和互动的力度。

  与此同时，随着我国互联网使用率进一步提高，年轻人，尤其是80、90后消费人群作为互联网的一个主要用户群体，其营销价值和用户地位得到了前所未有的重视。在网络营销中，用户参与程度和营销活动娱乐性的要求日益凸现，单纯的广告或活动冠名，已远远不能满足品牌互动营销的深层需要。这就需要衣柜企业进行参与式营销，借此，衣柜企业既可持续了解客户的想法和需求，又可在价值交换时与客户进行更紧密、更及时的互动。

  总之，在如今的衣柜市场新环境下，衣柜企业一定要加大力度把脉消费者心理，合理的做出战略调整，打造用户参与式营销。只有这样，才能赢得市场。

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