利豪沙发在京上演大溃逃

摘要：号称“真皮沙发领导者”的利豪沙发正在北京紧缩战线，仅两个月的时间内就关闭了1/3店面——在其官网显示的北京10家直营店面中，有3家已经或即将关闭。

  号称“真皮沙发领导者”的利豪沙发正在北京紧缩战线，仅两个月的时间内就关闭了1/3店面——在其官网显示的北京10家直营店面中，有3家已经或即将关闭。实际上，2008年进军京城时宣称要占据北京市场主导地位的利豪沙发一年前在京城还有18家专卖店，如今仅存7家，60%的专卖店撤出主流卖场，在北京上演着一场仓皇大溃逃。

  利豪在京频关店

  两个月内关闭3家专卖店，听起来有些不可思议，这却在利豪家具身上如实上演了。

  8月13日，北京商报记者在蓝景丽家大钟寺店发现，原来利豪沙发专卖店的位置已经改头换面，变成了7月10日开业的顾家家居Lazy Boy。在红星美凯龙北四环店，北京商报记者发现位于商场三层的利豪专卖店摊位正在装修，8月17日重新亮相时同样会被顾家家居的Lazy Boy取代。可靠消息称，利豪沙发设在燕莎奥特莱斯C座容和家居的专卖店也将关店提上日程，8月底将撤场。

  利豪官网上显示，目前利豪沙发在北京地区专卖店共有10家，其中就包括近期已经或即将关闭的这3家店。实际上，一年前利豪在北京的专卖店多达18家，如今仅存7家，关闭了60%。

  宏伟战略计划告吹

  利豪沙发如今在京迅速关店，使其当初进军北京时的宏伟计划彻底告吹。

  2008年，在浙江驰骋了15年的著名家具品牌利豪正式进入品牌云集的北京市场，第一个落脚点就选在高端卖场的代表居然之家金源店。为打响头一枪，利豪一次性带来新经典品味主义和新时尚实用主义两大精品系列。同年，利豪不惜重金聘请当红影星陈道明作为其形象代言人，在京城全线扩张，宣称要占据北京市场主导地位。但仅仅经历了五年时光，利豪在京扩张之路就遭遇滑铁卢。

  利豪进军北京时，采取总部与代理商合作的模式，即开店时总部与代理商共同投资，风险共担，利益共享。然而，利豪在北京市场上的大多数店面都在亏损，总部支持难以为继，代理商纷纷退出。8月13日，利豪家具北京地区销售总监陈贤泽向北京商报记者承认：“市场不行了，当然要关店了。”

  优势缺失败走京城

  在浙江久负盛名，为何在京销售就不好呢？业内人士分析，利豪虽身披“浙江名牌沙发”等名号，但在品牌云集的北京却显不出什么优势。在品牌知名度上，它不及广东的左右沙发和华东的顾家沙发，更无法与爱依瑞斯等北京本土品牌相比；在运营团队上，左右由实力强大的克拉斯代理，顾家由总部直接操盘，利豪负责北京地区销售的陈贤泽来自一个代理公司，独立运作能力略显不足；在管理模式上，虽然总部与代理商合股运营，但总部的支持有限，一旦经销商撑不下去了，总部不愿单独接盘，只能关店止损。

  据业内知情人士透露，利豪沙发在北京的关店潮还远未结束，并不排除其最终无法弥补亏损，不得不退出北京市场。(记者 赵中昊)

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