进口家具出厂价一万 国内卖四万仍不赚钱(2)

摘要：据郭先生讲述，他最近在某进口家居店内寻找消费目标时，看中一款40000元的进口皮沙发，导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他，虽然这张沙发的出厂价在10000元，但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍，他们即使卖到40000元也...

　　部分不稳定因素

　　也可造成进口家具“价格上升”

　　德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调，瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后，年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整……细心的消费者不难发现，多数进口家具每年都会进行1-2次的调价，而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。比如，长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。对此，超舒适总经理王兰玉表示，由于各种原因造成的家具损耗问题很正常，多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”，避免日后手忙脚乱。

　　而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”，商家会否也一并纳入最终售价，让消费者买单？对此，业内人士称：不见得，这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示，他们不会提前将增幅纳入售价中，只有厂家涨价他们才会调价；德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称，自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调，通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长，如果厂家涨幅不大，国内价格基本不动，玛堡壁纸近2年就没有涨价。

　　此外，超舒适王兰玉还表示，国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关，属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整，有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。 通常，有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全；但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算，消费者将可少支付3200元。

　　高档进口家具“好处费”

　　或占售价30%以上

　　你知道吗，一件售价在10万元的家具，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费”。对此，多数业内人士表示：给设计师的“佣金”等同于“推广费”，这在国际上都是通用的。因为某些几十万，甚至上百万的家具，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”，售出的成功率倍增。

　　那么，这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单？瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时，为其打6折的方式变相做“推广”。当然，只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”，并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。

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