中国家居装饰产业链融创峰会 专访金牛管营销总监陈卫东

摘要：金牛管作为武汉本土的优质企业，又将如何应对国家新政策，在装饰行业产业链中，怎样定位自己的产品和品牌呢？

  管材作为装修中重要的辅料，既是关于安全和健康的重要一环，却又是一项看不见的隐蔽工程。金牛管作为武汉本土的优质企业，又将如何应对国家新政策，在装饰行业产业链中，怎样定位自己的产品和品牌呢？《中国家居装饰产业链融创峰会》上，新浪家居记者专访了武汉金牛经济发展有限公司（金牛管业）营销总监 陈卫东。

金牛管营销总监陈卫东

  记者：在国家政策的导向下，成品房成为房地产行业发展必然趋势。作为产业链的重要环节，房地产下游的家装、家居、建材等行业也将面临巨大的变革的调整。您认为成品房的趋势对您来说是利是弊？您所在的企业将如何应对这一趋势？

  陈总：成品房也就是全装修住宅，是国家环保、节能、环境治理、全面建设节约型社会的必然要求和趋势，是为当今和子孙后代谋福祉，作为建材家居行业负责任有担当有情怀的品牌企业我们正在从内至外进行全方位的转型升级，以实际行动推动这次巨大的变革，主要措施有：

  1）提品质：公司产品全面国标化，不做低于国家标准的企标产品，这在行业内是首倡者，也是唯一者。对于消费者和购买方选金牛就是选国标，选金牛就是选择高品质、选放心！

  2）增品种：①全面推出沃盾抗菌管系列，100%进口原料，纳米银离子抗菌率达到99%，欧洲品质、大流量设计，家庭用水的安全卫士；

  ②弗罗洁防返臭系统彻底解决家庭卫生间的返臭问题；

  ③推出金牛舒适家系统：包括全屋净水系统、新风系统、智慧冷暖辐射空调系统，给消费者打造一个恒温、恒湿、恒养、会呼吸的家。

  从满足需求到创造需求，从卖产品到提供成套系统，全面提高消费者的生活水平，合作伙伴也可分享创新成果。

  3）创品牌：①全面提供三免费一保障的金牌服务，彻底解决假货、安装不当产生的漏水、二次装修造成的管道损坏等问题，通过金牛金牌服务的管道系统，金牛提供产品质量和安装质量双质保，彻底解决消费者、安装方的后顾之忧，让消费者放心买、安心用，彻底解除安装方风险。

  ②行业首家发布家装水电工程施工及服务标准，为行业水电施工的规范贡献力量，与新浪抢工长合作，用好金牛的渠道资源、水电工资源，免费给水电工做好培训工作，全面提升水电工的技能水平，打造一批优秀蓝领，全面提升安装质量，为家装公司做有价值的支持，为消费者送看不见的福利，为行业的健康发展履行我们的责任，。

  4）变革渠道模式：国家全装修房的发展方向意味着我们的对象要转向大型房地产公司、公装公司、大中型家装公司，也就是要从C端要转向B端，渠道短了，销售效率高了，但意味着竞争更加激烈了，所以必须练好内功。原有的经销商也要转型了，要从传统的销售商变为服务商，或转型为：提供产品、系统安装和服务的一站式成套系统服务商。

  记者：在您和家装企业合作的过程中，您有什么痛点？您觉得双方应该如何发挥大家的优势，形成良性的合作关系？

  陈总：主要痛点：1）购买者不是使用者，购买者没有意识到管道的重要性，被不良厂家蒙骗，以低质低价恶性竞争，以劣币驱逐良币；

  2）部分家装公司被所谓假洋品牌蒙蔽，不仅造成了成本的虚高，而且增加了漏水的隐患：

  3）材料厂家被高额的进场费、物流成本拖累，运营成本高企，结算周期长，资金压力大，有呆坏帐的风险。

  材料厂家对于家装公司不仅仅是一个材料供应商，更应该是互利共赢相互依存的合作伙伴关系，作为家装公司是材料商客源的有效入口，但材料商提供给家装公司的不应该就是低价格，而应该是价值：1）高性价比的产品；2）优质的服务：3）安全的保障：4）品牌的共享：5）产品创新、模式创新成果的分享。

  双方发挥各自的优势，形成互利共赢的良性的合作伙伴关系。

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