中秋特辑|华夏家博会首次亮剑武汉，效应如何，看各大家居品牌怎么说?

摘要：此次展会时间选择在金九银十，外加中秋假期(9.15-9.17)的节点，占据天时;武汉国际会展中心的地理位置相对便利，具有地利优势;作为武汉首展，想必主办方也会大力投入，势必开出一记好球。华夏家博会首次亮剑武汉，效应究竟如何，看看各大家居品牌...

　　对于上海、北京、天津、重庆、苏州、青岛、广州、郑州等城市的小伙伴而言，华夏家博会已然不陌生，但对于武汉而言，却是新鲜的第一次。

　　从2009年入驻上海，成功举办第一届上海家居博览会，到2015年顺利完成A轮融资，实现平台数字一体化管理，再到2016年品牌化战略启动，签约著名演员李晨为形象代言人。华夏家博已举办100场展会，累计消费者超2000万，平台交易额达80亿元。

　　多次成功办展的经历，让众多商家对华夏家博会在武汉的首展充满期待。然而，随着品牌推广渠道构建得愈发完善，产品亮相的机会和场合也更多，因而，展会得天独厚的展示功能被削弱，效果明显不如从前。笔者不得不怀疑，在这样的形势下，华夏家博会能否扭转乾坤，为武汉家具展注入新风!

　　华夏家博会来汉，武汉消费者是否买账?

　　近年来，在武汉国际会展中心举办的家具建材类展览会，几乎都是“零门槛”进入，而此次华夏家博会却需凭票入场。在活动前期，意向客户可以通过在网上申领等途径免费获得门票，而对于活动当天自行到来的人群则需购买门票才能入场。

　　和以往“敞开进”的展会不同，凭票入场的方式让到场的客户群更加精准，并将很多没有装修需求的“观光族”挡在门外。然而，武汉各大卖场林立，各类展馆、展厅齐全，加之团购、促销活动频繁，在凡事讲究方便、快捷化的今天，那些精打细算、有购买需求又怕麻烦的消费者，他们是否愿意为门票买单?门票制又是否会将一部分准客户拒之门外，也未可知!

　　此次展会时间选择在金九银十，外加中秋假期(9.15-9.17)的节点，占据天时;武汉国际会展中心的地理位置相对便利，具有地利优势;作为武汉首展，想必主办方也会大力投入，势必开出一记好球。所谓“天时地利人和”集齐，相信，这也是参展商家选择华夏家博会的重要原因。华夏家博会首次亮剑武汉，效应究竟如何，看看各大家居品牌怎么说!(按采访顺序排列)

　　鲍凡：有别以往，家博会带来了全新的感受

品汇舒适家(菲斯曼一级代理商)总经理鲍凡

　　鲍总从十年前就开始参加武汉的各大展会，亲历了武汉展会的十年发展历程。作为菲斯曼在湖北省的单品牌销冠经销商，鲍总没有参加上半年的春季家装展，而是早早地与华夏家博会取得联系。这次参展，也算一拍即合，如愿展出。鲍总表示，华夏家博有别于以往的展会，给他带来了全新的感受。

　　与去年同期相比，菲斯曼今年的销售增长了30%，鲍总将增长原因归纳为三点：一是武汉今年的交房率达到20多万套，房地产市场的利好促进了产品销量的增长;二是受去年冬天湿冷空气的刺激和影响，促使那些对生活品质有要求的客户纷纷开始安装采暖设备;三是品牌的沉淀，带来客户的转化率和二次购买率。

　　江勇：惊喜谈不上，效果只能算“正常”

索菲亚武汉区域负责人 江勇

　　“武汉的展会形式大多缺乏新意，消费者对这种老套路、老方法并不买账，而导致的结果就是效果不尽如人意。前期和华夏家博会沟通，觉得他们的思维和操作模式更加先进，这次武汉首展，效果值得期待。”

　　此次到场的人群，与索菲亚的产品定位更加贴切，但谈到家博会是否给自己带来惊喜，江总表示：“惊喜谈不上，只能算比较正常。”华夏家博会前期预热时间长，且对展会的召集、布置、操作等非常有经验，他们有成功的前提。虽然前来参观咨询的人气还不错，但对索菲亚而言，展会的表现也只能算在正常发挥的范围之内。

　　随着定制热潮的持续升温，越来越多的品牌纷纷转向全屋定制领域，试图抢食这块诱人的蛋糕。尽管竞争日渐加剧，但索菲亚仍然保持以每年35-50%的增长速度，且持续在天猫同品类销售量上排名第一。在江总看来，只有把行业蛋糕做大，才能在大蛋糕里切大块。对于竞品，索菲亚的态度是不打压、不恶意伤害，把服务、产品做好，以培育更好的市场。

　　李志：衡量投入产出比，希望效果如想象中的一般好

马可波罗瓷砖武汉市场部主管 李志

　　“2016年，武汉楼市持续火爆，多个楼盘出现日光，同时，交房量也高达20多万，但建材市场却依旧不温不火，出现交房量虽好，装修量却没有想象中好的尴尬局面。”上游房产对下游家居建材市场的影响究竟如何，利好还是反响平平，各中滋味只有品牌自己最知道。

　　近年来，马可波罗瓷砖在武汉市场的表现可谓稳扎稳打，且能成熟自主地操盘各类活动，因而对展会的投入相对较小。对待华夏家博会，马可波罗却另眼相看，相比以往投入较大。开展第一天，马可波罗的人流量及效果相对其他同品类展位还可以，但李总表示：“还没有达到预期效果，希望最终的结果会达到想要的销售目标。”

　　在李总看来，真正好的情况应该是“忙到根本没时间吃饭的状态”。总结经验，李总认为可以将大型展销活动跟小型网站活动结合起来。控制成本，衡量投入产出比，做到快速成单，提高行业占有率!

　　余慧：展会效果，需要主办方与品牌商共同努力

TATA木门武汉分公司营销经理 余慧

　　和很多参展商一样，TATA木门对于华夏家博会首次进入武汉是抱有较高期待的。为了方便客户更好的了解品牌和产品，TATA木门的展区完全按照标准化体验间的模式进行搭建，同样投入较大的成本和心血。

　　在北京、上海、天津等地，华夏家博会的展出效果反响较佳，此次武汉展的现场，客户较以往也相对偏多，因而TATA木门对活动的效果还比较满意。据余总介绍，此次活动，TATA木门并没有完全依赖家博会的引流，而是双向邀约，一部分客户已经在店面对TATA有过一定的了解，因而更容易成单。相信只要双方共同努力，就能达到不错的效果。

　　张凯：目前还没有达到想要的效果　　

林内武汉分公司业务经理 张凯

　　前不久，林内在“品质中国行”武汉站巡展的现场，展出了其最新研发的高科技新品，包括原装进口的“云智能”采暖炉、倚天系列智能热水器及进口神厨系列烤箱灶等。今天，在家博会的展会现场，笔者又一次发现了林内的身影。

　　据张凯总介绍，此前林内在华夏家博会上海站的展出效果比较成功，因而对其在武汉的第一场展会也进行了尝试，但目前(展会第一天)还没有达到想要的效果。同样，期待最终的结果能达到预期目标。

　　与去年同期相比，林内今年的销售业绩增长明显，主要集中在线上、线下两方面，可以说是双管齐下。值得一提的是，通过林内官网、天猫等渠道，以及与当地网络平台进行合作，林内在线上取得了比较明显的成效。

　　李君芳：若人流量持续，可以达到预期　　

木德木作总经理 李君芳

　　在华夏家博会上，木德木作的展位可谓是一缕清风，设计清新别致，看得出花费了不少心思。据李总介绍，本次家博会现场人流量可观，且客户群的质量较以往有一定的提升，若按照目前的客流量来看，展会可以达到预期效果。

　　木德木作致力于将健康、环保、零醛的家带给广大消费者，并借助本次展出机会，重点推出打造一个“零醛家”的大型众筹活动。作为武汉本土全屋定制家具品牌，木德木作分据武汉三镇，在汉口、武昌、汉阳成功布点，又在荆门、襄阳、嘉兴等地开设透明工厂直营店，发展势头强劲!木德木作在保持每年销售业绩呈持续增长的同时，已悄然步入向全国市场进军的征程，让我们拭目以待!

　　(编辑整理：武汉新浪家居 孟丽 以上观点采访于9.15日当天)

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