真言2015之钟干松：资深媒体人转战卖场营销

摘要：2006年以前，武汉建材市场尚处于“蛮荒”时代，数量众多的零散门面，集中分布在汉口的顺道街、硚口的汉西，武昌小东门和汉阳的十里铺，规模小，品牌少，消费者的权益难以得到保障。2006年，大武汉家装在“中国建材第一市”建起江城首家大型专业建材卖...

　　2000年互联网在中国真正火起来，经过十多年的发展，互联网热又步入了另一个高潮。难挡互联网带来的冲击，2011年前后，传统媒体的资深记者、编辑、主编纷纷离职，转向VC、大型互联网公司、创业公司、上市公司品牌宣传高管、公关公司等朝阳企业。

　　传统媒体存在机制不够灵活，拓展新业务受制颇多等阻力，加上移动互联网时代的到来，使原本强悍到近乎霸道的传统媒体功能削弱、前景堪忧。因而，信息多、人脉广、能写能说的传统媒体资深人士，自然不甘坐以待毙。当机会来临时，也就选择了更合适的跳转平台。

　　这批离职潮中，比较典型的有《中国企业家》社长刘东华、牛文文;《环球企业家》的陈婷;经济观察报记者、《IT经理人世界》大批资深人士冀勇庆、李黎、周源等。而作为湖北知名传媒集团编辑部的骨干力量，拥有8年媒体从业经验的钟干松，也选择在2013年正式转型武汉家居建材市场“头牌”——南国大家装。

南国大家装营销推广部部长 钟干松

　　结束武汉建材市场“散户门面”时代

　　2006年以前，武汉建材市场尚处于“蛮荒”时代，数量众多的零散门面，集中分布在汉口的顺道街、硚口的汉西，武昌小东门和汉阳的十里铺，规模小，品牌少，消费者的权益难以得到保障。2006年，大武汉家装在“中国建材第一市”建起江城首家大型专业建材卖场，结束了武汉建材市场长达十余年的“散户门面”时代。

　　“据统计，2006年武汉市所有家具、建材包括灯具、窗帘、饰品等卖场加起来不到20家，而到目前为止，大大小小的卖场已有40多家。从今年的交房量来看，需方市场严重不足，供方市场仍在迅速增长，呈现供大于求的趋势和局面”。面对激烈的市场竞争和并不景气的大环境，转战建材卖场做营销推广的钟干松该如何接招呢?

　　互联网思维的“情怀逻辑”

　　在钟干松身上有着文人的诗意与情怀，而这种人文关怀也影响着他做品牌的营销的思路。情怀可以理解为心情与情感，发展到互联网阶段，又带有互联网思维痕迹。以情怀来示人，让人能感觉这是一个能做事的人或者企业，带着营销的味道，因此也称之为“情怀营销”。

　　“情怀是说给粉丝听的，粉丝们把情怀当作产品的内涵，认为具备情怀的产品是有人文意识的，或者说具备情怀的产品是活的并且有性格的。所以即使当初小米手机的质量遭诟病也能被包容，而无论马佳佳的项目成功与否，创投界一直认为马佳佳本人是可投的，这就是结合了互联网思维的情怀逻辑。”

　　最高级的营销是触动情感

　　一个品牌不能只有知名度，还得有厚度，厚度就是美誉度，不是花钱就能做出来，需要技巧和水平能力，要动脑子想创意方案设计。“比如我们与电台合作，做了一个重走丝绸之路的活动，既要懂丝绸之路的历史，了解国家最新战略，还要和南国大家装、建材行业结合。而‘走再远的路，都是为了回家’，重走丝绸之路夹杂的情感，对于很多有经历有故事的人来说，特别容易触动他们的内心。”

　　无论是北漂族、南漂族，还是在故乡为事业梦想打拼的人，他们走再远的路，付出再多的辛苦和努力，都是为了光荣的回家，为了创建一个更好的家。

　　“以前卖场做营销推广，通常是交由乙方全部搞定，但现在我们改由自己来主导、想创意，乙方只负责做执行。我们通过情感营销的方式，触动部分受众群体的情感，并通过点点滴滴、日积月累的品牌印象、信息传达，让他们感知到品牌的厚度。”

　　为什么万科能吸引大批青年人去购买?主要原因也在于品牌厚度的积累。万科长期倡导青年人的奋斗意识、梦想意识，它的营销包括物业也都是围绕这个来做，所以很多青年人买房都比较青睐万科，情感营销起到的就是这个作用。

　　(文/武汉新浪家居 孟丽)

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