高文安对话武汉设计师(下)：不戴手表，不穿名牌，只卖高文安

摘要：跨界鼻祖、地产传奇、香港十大魅力男士、中国古堡交易改造第一人……如今，高文安功成名遂，集万千光环美誉于一身。在对话武汉20名高端设计师时，他泰然地分享了自己从业40年来对设计、生活的感悟。

　　2015新浪家居真言系列| 高文安对话武汉设计师(下)：不戴手表，不穿名牌，只卖高文安

　　“我做人很简单，做什么事情都是为了工作好。把设计做好，把身体搞好，把形象打理好。这种心态表现在你跟客人交流的时候，他收到的信息都是正能量的。你不需要告诉别人你是个设计师，用自己的行动表现就可以了，所以，我要卖的就是我的头脑。我就是我自己，从来不戴手表，不穿名牌，因为我知道我不是卖人家的名牌，而是卖高文安。”

　　跨界鼻祖、地产传奇、香港十大魅力男士、中国古堡交易改造第一人……如今，高文安功成名遂，集万千光环美誉于一身。在对话武汉20名高端设计师时，他泰然地分享了自己从业40年来对设计、生活的感悟。他说：钱当然重要，但是在赚钱之余，还要多想想精神上的东西，它能给予往后的工作更多的推动。

香港设计之父高文安先生

　　生于上海，成长于香港，求学于海外。1975年，在贵人的帮助下创业，他创办了“高文安设计有限公司”，成为香港第一个建筑设计与室内设计兼得的设计师。在香港创业的三十四年间，高文安设计公司见证了香港回归，并创造房市价值翻值几十倍的神话。

　　2003年，他在深圳设立“高文安建筑设计事务所”，为打开内地市场做了很好的铺垫。如今，他的公司业务遍及全国各省36个城市，在港澳台和东南亚以及欧洲等世界各地都有他的业务和足迹，而是古稀之年的他仍然保持着极高的战斗力，续写传奇。

　　往后走，还能一个人撑多久?

　　我一个人打天下，没有背景、没有人脉，到今年40个年头。往后走，还能一个人撑多久?我知道虽然还可以走，但身体一定是走下坡路。今年，刚巧有一家上市家装企业找到我，希望跟我们公司合并。以价格合理的基础上进行合并，我觉得是好事。

　　我们谈论了大概半个小时，他开给了我一个价格，这个价格是我没理由拒绝的。因为即使我再工作二十年，也没法赚到这个钱。现在有这样一个公司在背后支持我，我很愿意。

　　对我自己来说，这是一个很好的台阶。每个人每一天每一年都是往上走，但就如股票市场一样，不会老是涨，还是会有跌下来的时间。当我最高峰的时候，有人接手，帮我再推上去，我觉得我是幸运的。

　　这对我们公司的同事也好。我没家庭也没孩子，那么我的事业肯定会交给我公司的同事。很多同事，基本上我是看着他们成长，他们来的时候都是二十二三岁的小孩，现在都已结婚生子，买了房买了车。

　　看着他们成长我也很开心，而他们也做的很愉快，主要是我给他们很多自由度。我总是在观察，要是哪个设计师有什么亮点，我都愿意给他一个尝新。

　　一个人只从自己出发，能做多少项目?

　　做一个设计师或者设计公司老板，不要总以为设计的概念都是从你这边出去的。从一个人的角度出发，能做多少项目呢?当你把心态放平，会发现设计的灵感其实都是外面的人给你的，这样你就有了源源不断的设计概念，这也是我做人、做设计的方式和态度。

　　公司的同事，不少跟了我九年十年之久，他们都去过十几个国家。去不同的国家，不是带他们去购物，而是带他们去看当地的文化，跟当地的人接触，了解当地的宗教文化、生活状况，从而把他们自己的领域打开。

　　把多余的钱投资在自己身上，不要一心只是为了接单。

　　内地的很多设计师可能会面临这样一个问题，即在成长的过程中，因为家庭经济不允许，没能有大的范围去体验生活，也难以开拓视野。但当你们工作了五年、十年之后，我希望你们除了有一些钱给孩子和家庭之外，还能够把剩下的部分，用来提升自己，多去体验。很多国外的年轻人，背上背囊说走就走，年轻人是可以这样去跑的。

　　团队精神缺失，设计师为何不愿意与人合作?

　　内地接单很辛苦，这是因为内地设计公司的制度是有问题的。

　　很多设计师都是自己去接单，然后一个人去承担整个项目，没有团队合作，但一个人往往容易钻牛角尖，而且思维不是太广泛的时候，也容易出错。花了客人的钱来犯错，这是不允许的。所以，要是多几个人参与，起码我们出错的几率就会小很多。

　　但是话又说回来，很多设计师都不愿意和别人合作，第一就是自己的自尊心问题，第二怕人家抄你的。要是有人抄你的东西，你就让他抄，鼓励他抄。如果他抄了你一次，往后十年都是等你下一个项目来抄，你就超前了。用不同的态度去想问题的时候，人就会轻松很多。

　　怎样把客人引进来，非你不可呢?

　　要做到让别人主动过来找你，就要提升自己，到没我不成的层面。四十年前我已有方向，要做到跟人家不一样，就需要多走一步，多用心一点，慢慢你就会觉得很容易打动客人。

　　在设计行业，你若能找到快乐、幸福，赚到钱，这是最好的，但你只是为了赚钱却不快乐的话，还是宁可早点转行，不要在这里受苦。如果你没有其它路可以走，那你就放开胸怀，好好的把握现在。我就是抱着这样的心态，因为没有其它路走，只有一条做设计、做建筑的路。

　　一个香港人，如何朝故宫的大门走过去?

　　我一直强调，开咖啡馆、面馆，只是为了把公司的形象做上去，我没有想过要在咖啡上赚多少钱，只希望通过我的咖啡馆、面馆传递文化信息。

　　一个香港人，朝故宫的大门走去，容易吗?但是我做到了，这是我的诚意打动了他们，这也是我对中国文化的向往，对中国古建筑的热爱。

　　我希望多做一些保护文物、旅游景点的项目。现在中国很多旅游点，大家都没有去过，就算去了，服务水平也很低。比如敦煌，很漂亮的地方，但里面的酒店服务却很糟糕，所以我提倡做这种类型的项目。

　　有这样的理想，想着就实现了。现在我们准备在宁夏做一个玫瑰酒店，在沙漠边上，从建筑到室内，从硬件到软件上都跟着配套，不是五星级饭店，而是丝绸之路的感觉。

　　(文/武汉新浪家居 孟丽)

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