80后家装展看什么?展会模式变革势在必行

摘要：对于生于80年代，成长于90年代的消费群而言，他们不像父辈那样，勤于跑家居建材市场、比价格，而更愿意淘方便，为创意买单、为时尚买单。那么，模式简单、高频次的家装展，又如何能吸引到这批有个性的刚需消费群呢?

　　60后感怀一首红歌、一部老电影，70后对迈克尔·杰克逊和冰镇山海关汽水记忆犹新，相比之下，80后的怀旧显得一发不可收拾，并演绎成了一种集体怀旧行为。6月26日-28日，为期3天的第50届尚格家装展在武汉国际会展中心展开。

　　据悉，80后主题展是本次展会特色之一，然而，从整体上来看，这次展会的80后主题元素并不突出，仍以常规展会形式占主导。经过一圈溜达后，依稀可以发现一些80后的缩影。其中，以澳庭为代表的装饰企业，不仅在海报设计上充满80后怀旧色彩，展位内还设有经典的80后游戏界面供现场消费者回味体验。然而，如这样带有主题特色的展位实在太少，大部分商家的展位布置并无新意。

　　如今，80、90已然成为家装消费市场的主力军，不少有经济实力的80后也开始由“刚需”过渡到“改善性需求”的队伍中。对于生于80年代，成长于90年代的消费群而言，他们不像父辈那样，勤于跑家居建材市场、比价格，而更愿意淘方便，为创意买单、为时尚买单。那么，模式简单、高频次的家装展，又如何能吸引到这批有个性的刚需消费群呢?

　　展会模式变革 需“刮骨疗毒”的决心和勇气

　　为达到展会的效果，展会主办方可谓是煞费苦心。一方面在地铁、公交、各大媒体网站投放广告，大力度宣传。在高温席城的武汉，展馆冷气全天候开放，每天单算电费成本都要消耗2万多，可谓是下了血本。另一方面，主办方也尝试着在主题上进行创新，提出“80后家装主题展”的创意，想让展会变得有噱头和亮点。然而，光有噱头是远远不够的，展会的实质没有丝毫改变，取得的效果自然也不会有突破。

　　展会效果的好坏，与主办方的策划、组织、宣传、执行能力密不可分，主办方被委以重任，寄于期待。但展会要想创新和变革，也需要商家的积极配合。如这场原本让人充满期待的80后主题创意展，实际上并未看到多少商家在展位设计、包装、体验模式等方面做出创新和改变。参展商一面抱怨展会流量每况愈下，甚至不惜赔本参展，一面被动等待，继续重复固有的套路。

　　由于整装、卖场、体验馆的增多，以及电商渠道的完善，大大增加了产品展示的曝光度，因而，不少大的品牌商纷纷减少参展频次。当然，也有很多品牌商对展会抱有较高的热情，大大小小的展会都参与。此外，一些刚开始尝试走出去的传统品牌，同样将展会作为对外拓展的必要渠道之一。

　　来看看参展商们都是抱着什么样的心态?

　　积极参：优暖家湖北省级市场总经理 王丹文

　　优暖家于2014年入驻武汉，“地暖地板二合一”，相比传统地暖，覆盖消费群体更为广泛。尤其是对于几年前已装修又想再实现地暖功能的客户更为适用。

　　“我们的产品没有太多竞品，有自己的独有性，因而会利用一切公众展示机会。只要展会的流量有保障，就不愁销售。不管是尚格家装展还是其它展会我们都参加。”

　　试水型：蓝鸟家具欧麦事业部区域经理 卫树成

　　2015年3月份入驻武汉，目前在光谷欧亚达有1家店，计划下半年再增加2个店，2年内开10家店。初次参展，不知道展会效果如何，因而选择了一个小面积展位，进行试水。如果效果好，那么下次肯定会拿下更大面积的展位和投放更大力度的广告。

　　“武汉是所有家居工厂向往的地方，也是北方工厂重心向南方扩展的必争之地。目前武汉的家具主体以南方品牌为主，从2010年开始，北方品牌陆续抢占武汉市场，预计未来3-5年将会有越来越多的北方大品牌进军武汉市场。”

　　转变型1：德国朗乐福营销部区域经理 张深带

　　2009年9月份进入武汉市场，现在有13个店，武汉三镇所有的卖场都覆盖到了。前期主要在家居卖场做营销，此前没有进行展会上的拓展和推广。

　　“展会将会作为我们除卖场、电商、小区拓展外的另一种渠道，重点在于品牌推广，期望能把我们的品牌在武汉推广出去，提高知名度。”

　　转变型2：弗莱帝斯名床总代理 黎晓红

　　弗莱帝斯进驻武汉已有14年，以前主要以参加小区团购活动、卖场团购活动为主。老品牌，生意不错，但从今年5月份开始感觉萧条，于是尝试通过展会渠道往外走。

　　“传统家具品牌需要改变销售模式，单靠守店肯定是不行的。今年我们将以外场为主，主动出击，会长期考虑展会这种拓展形式。”

　　发展型：侨利家具成人品牌部华中大区经理 袁民亮

　　2015年家居整体市场疲软，北方市场下滑趋势明显，但华中区域发展还不错。展会仍然会继续做，但砍价会、传统团购会将摒弃掉。

　　“对于展会，我们后期将采用一些更好、更有新意的方案，同时推出一些主打款、热卖款及新款等，把宣传做足，这对品牌的塑造和销量的提升，都将十分有意义。”

　　没有创新，展会只会越来越没落

　　在市场变化和大环境的影响下，如今的展会难复当年的风光盛况，展会作为一种重要的展示渠道，其地位仍然是难以替代的，但想要抓住80、90这个庞大的刚需用户群，展会模式变革势在必行。很多展会的号召力在逐年降低，参展的大品牌也在减少，加上消费者购买渠道增多，因而展会的效果不如从前。

　　GF管路系统中国南方区业务发展经理冯颖表示：“展会仍然是品牌亮相的有效渠道，但展会经济的高峰期已经过去，因而展会也需要变革和转型，结合互联网+的方式，寻求新的发展。”

　　索菲亚湖北区域营销总监江勇表示：“展会想要吸引消费者，就需要多引进一些大的商家，同时给出的折扣力度要大，让消费者感觉有价值。此外，如果没有创新，那么展会只会越来越没落。而如80后主题展这种好的想法，更需要有好的执行和落地，才能真正吸引80、90这些刚需消费群体。”期待武汉能出现一场真正意义上，有规模、有设计、有特色、有逼格的“80后主题家装展”!

　　(文/武汉新浪家居 孟丽)

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