百位采购人出席 2019中国房地产供应链大会武汉站圆满结束

摘要：8月22日，明源云采购联合100位大牌房企采购人在武汉举办2019年中国房地产供应链大会，现场100采购人和200位供应商高层齐聚，深度探讨地产供应链的增效降本、创新升级之道。

  2018年过去后，房地产的新周期已经到来，竞争加剧倒逼房企修炼内功，只有具备高品质、高效率、低成本三大核心竞争力的房企，才能赢得市场竞争。但残酷的现实是，房企供应链的不同阶段都普遍存在成本浪费与效率瓶颈，供应链的升级转型势在必行！

  8月22日，明源云采购联合100位大牌房企采购人在武汉举办2019年中国房地产供应链大会，现场100采购人和200位供应商高层齐聚，深度探讨地产供应链的增效降本、创新升级之道。

  本次大会供应链研究资深专家、地产开发商、地产供应商三方齐聚，重磅嘉宾云集，其中包括：湖北明源云总经理郭祖乐、深圳明源解决方案中心资深专家聂志杰、湖北明源解决方案中心资深专家刘高，来自越秀、雅居乐、东原、海伦堡、阳光城、中建三局、奥山控股、联投、福星惠誉、湖北中核投、中城地产、纽宾凯、红莲湖、忆美地产、升华地产、昌盛实业、中辉集团、新港地产、星科地产、新华园、中电光谷、平安置业、美好置业、湖北房投、地产集团、国创光谷、美好愿景、南德集团、临江泽城、誉邦置业、光谷产业园、恒泰天纵、中城实业等的100位采购人莅临现场，以及来自狄耐克、万和、帅康、蓝卡科技、贝朗卫浴等的200位供应商高层出席。

  除了思想的交锋碰撞，大会同时还设置了开发商与供应商1对1深度对接环节，促进供需高效精准直连。另外本次大会也得到了新浪乐居、新浪家居、凤凰网、荆楚网、腾讯房产等十余家行业大牌媒体的全程报道。

（湖北明源云总经理郭祖乐致辞）

  一方面是房地产行业的利润率不断下降，房企的生存空间被挤压，另一方面是终端消费群体对于品质产品的需求提升，在这样的情况下，恰恰是房企的采购发挥专业以及创造价值的关键时刻。而明源云采购十分愿意为地产行业供应链积极赋能，助力房企实现降本、提质、增效。

一、专家大咖深度剖析：

供应链如何构建房企竞争优势？

  面对行业竞争、客群结构变化以及市场价格跳涨等多个维度的挑战，作为企业支出管控的一个重要环节，采购部门或者房企供应链，如何才能发挥更大的价值？以下是现场嘉宾的观点集锦。

深圳明源解决方案中心资深专家聂志杰

  “从采购规模集聚、供应链整合两大维度构建供应链的竞争优势，实现材料、施工、资金及税务四类成本的优化”

  通过对行业内标杆房企的解读和分析，我们发现在采购供应链领域，房地产企业主要是从采购规模集聚和供应链上下游整合两个维度来构建企业的竞争优势。采购规模集聚主要是集中采购、以量换价，实现材料成本、施工成本的优化；供应链整合主要是在税务筹划、供应链融资上实现税务成本、资金成本的优化。

  对于材料设备采购成本的优化，核心是聚规模，获议价。工程服务类成本的优化，核心是把好供方关口，提高采购招投标效率，找到一个好的供方，能够给房企带来很多的优势。

  再看供应链整合下，如何进行税负筹划？有一个部门扮演了合理节税的重要角色，就是材料公司。精装交房比例越来越高，材料成本越来越大，我们看到top50的房企，基本上都成立了材料公司。

  材料公司运作进一步集约化、规模化之后，可以做供应链融资，推行供应链融资，本质上是扩宽了房地产企业的融资渠道，而且融资成本低。

湖北明源解决方案中心资深专家刘高

  “数字化成本，利润再提升”

  围绕利润我们锁定的成本策略是成本溢价，成本管理的手段是成本适配、成本前置。过程管理精细化，同时整合供方，优化供应链，利用供方在线化协同来提效率，最后沉淀数据，数据赋能业务、驱动业务，同时降低成本。这一思路也得到了同行五十强近30家、百强60多家客户的实践与验证，虽有荆棘，明源作为信息化的建设者也和广大的行业伙伴一起砥砺前行，协助大家让利润继续再提升。

美好集团供应链平台总经理刘梅

  “装配式建筑技术叠合剪力墙结构体系，为建筑建造极大赋能”

  目前，全国至少有31个省市出台了相应的规划政策，推进装配式建筑发展，市场上已经有非常多的装配式项目落地。在支撑装配式建筑的建造技术上，随着国内叠合剪力墙结构一系列的研究工作开展、技术标准出台以及工程经验总结，叠合剪力墙结构体系已经成为一套成熟且系统的装配式建筑结构技术体系。而且相关数据显示，目前叠合剪力墙结构体系在国内实际工程应用的建筑面积已达500万㎡。

  在会上，刘总着重分享了叠合剪力墙结构体系的技术特点以及成本优势，这套体系拥有一体设计、多样批量、全自动化、便捷容错等技术特点，并且在制造、施工以及全生命周期都有成本优势，颇受市场欢迎。在装配式建筑市场上，刘总还提到，美好推出的S-EPC服务模式体系，能够为建筑建造极大赋能。

二、品质供方分享：

供应链创新升级如何落地

  供应商作为供应链的上游企业，在地产行业利润下滑、生存空间变窄等严峻形式下，在工程服务上，有什么样的新产品、新技术或者新模式可以助力房企的供应链升级落地？

贝朗（中国）研销中心销售总监张泽东

  “装配式卫浴黑科技：节省2000个人工，工期缩短30-40天，融资成本降低0.95%”

  为适应市场降本、提质、增效的普遍要求，集成装配式卫浴及橱柜应运而生。以贝朗卫浴推出的魔块装配式卫浴为例，它拥有9大功能系统，并且在功效和成本上具有极大优势，现场张总以贝朗卫浴合作的郑州保利尚园项目为例，与传统卫浴相比，贝朗的装配式卫浴能够节省2000个人工，工期缩短30-40天，融资成本降低0.95%（以年利率10%计算）

蓝卡科技市场总监陈志刚

  “无人停车系统：相比人工时代，每年无人停车能节省成本近100万。”

  停车管理领域无人化的时代已经到来，无人停车可以为企业带来四大优势：节省成本。蓝卡之前落地的无人停车案例每年节省成本近100万；设备简单。集高速车牌识别和道闸扫码付等功能于一体；运营账目明晰。管理者可随时远程查看停车场运营情况，可与微信/支付宝/银联等多平台对接，后台账目明晰；集团管理优势，后台数据能够获取多个停车场的车位资源占用情况、实时的进出流水等信息，一目了然。

狄耐克湖北大区总监韩泉

  “狄耐克全屋智能：可突破物理隔离，在传感及AI驱动下实现系统闭环，性能成熟稳定”

  狄耐克作为国内领先的智慧社区解决方案和设备提供厂家，产品体系在社区公共区域、社区智慧家庭、社区单元门口等多维空间实现安防网络及产品的覆盖。其中狄耐克打造的全屋智能，可突破物理隔离，实现网络化、信息化、系统化以及平台化管理，同时人机交互能够以精确的、并行的、智能的方式进行，使体验更加自然和高效，并在传感、AI技术及云计算的驱动下形成性能成熟稳定的闭环系统。

帅康华中区域工程总监谢炎平

  “在工程市场领域，帅康目前已经成立了地产精装业务部核心团队，专门负责战略项目的高效快速落地及服务。”

  在工程市场领域，帅康目前已经成立了地产精装业务部核心团队，专门负责战略项目的高效快速落地及服务。以供货服务为例，帅康的战略落地项目供货周期只需25天，零星供货或者样板房供货周期为5天，而且帅康在全国拥有2000余家服务网点，服务网点覆盖95%县级市场，保证专业服务、快速响应。在产品、服务的强力支撑下，帅康得到了诸多大牌房企的青睐，目前已经和恒大、绿地、龙湖、蓝光、金茂等40多家地产企业战略合作。

万和集采工程部大客户总监 付鹏飞

  “万和版工程2.0：实行“总对总，一对一”的服务模式”

  如何保障服务开发商？对于这个问题，万和升级了开发商的服务模式即万和版工程2.0，这个模式是“总对总，一对一”的服务模式：

  “总对总”即万和总部对地产总部，包括但不限于互动、交流、参与地产公司战采招投标等相关事宜；

  “一对一”即万和大客户经理协助1家万和专业工程商对接1家地产公司所有工程项目的落地，包括但不限于项目的跟进、实施、结算等所有事宜。

三、媒体聚焦：

多家媒体现场访谈标杆企业

  本次活动得到了腾讯房产、凤凰网、新浪家居、新浪乐居、荆楚网等大型媒体的报道支持，并对部分标杆供应商进行了现场访谈。

狄耐克湖北大区总监韩泉接受媒体采访

  “狄耐克最近推出的“智慧社区解决方案”在业界内备受青睐，该方案涵盖楼宇对讲、微云门禁、智能家居、智能门锁、智能交通、新风管理、净水管理、电梯物联网、社区O2O服务平台等系统与设备，构建“智慧社区”物联网，打造绿色健康的居住环境。

  另外，狄耐克在国内有68个营销网点，辐射全国320个城市及周边地区，国外产品销往全球85个国家和地区，这些密集的服务网点，可以即时响应，保证服务落地的效率以及质量。”

万和集采工程部大客户总监付鹏飞接受媒体采访

  “万和对精装厨电市场的用户及甲方需求进行数据调查分析后，针对精装厨电配套调整了产品线，在产品的品类、技术应用、功能模块、外观等方面进行升级，丰富产品线的多元化性来满足市场的多元化需求。

  目前万和与万科、恒大、绿地等多家大型房地产企业已经形成战略合作，合作的百强产地产企业40余家。得益于丰富的项目储备量，万和近几年平均增长率在50-60%。”

蓝卡科技市场总监陈志刚接受媒体采访

  “蓝卡是个偏研发制造侧的厂家，我们一致专注核心技术的升级迭代以及系统整体的使用效果。对于大用户，蓝卡往往按项目开发模式，给他们做很多定制，为地产大客户研制复合他们具体需求的系统，像量体裁衣一样，所以产品的技术水平高，外形气质能支持项目档次，使用感受也符合自身特点，这才让大客户满意。”

贝朗（中国）研销中心销售总监张泽东接受媒体采访

  “智能化卫浴产品炙手可热，贝朗卫浴在智能产品上也投入了大量的研发，并且贝朗卫浴所有的产品都是已植入芯片，等行业成熟时，我们的芯片会对接上每个端口，就可以直接升级使用了。

  在对房企的项目及落地服务上，贝朗自有“贝朗家服务”团队，从安装的前中后每一阶段对接服务，同步贝朗也推出了针对终端用户的服务APP，去中间化，这样也能帮助合作房企提升在消费者终端的品牌形象。”

帅康华中区域工程总监谢炎平接受媒体采访

  “帅康拥有500多项专利，配有国家认证的行业专业实验室，产品稳定且创新力强，这对于地产项目是非常关键的；而且帅康的产品对于高端商品房、经济适用房、公寓都有不同的配套，产品线齐全且丰富。另外帅康的生产基地年产能近500万台，交货周期短供货能力强，一般一个月内，都能满足所有交付。另外在行业耕耘了35年，帅康在全国都建立了售后网点，包括西藏，而且工程有专门的工程售后，保证工程项目的落地推进。”

四、供需一对一对接

碰撞合作火花

  嘉宾干货分享结束后，是供需双方一对一深度交流和洽谈环节。100位采购总现场寻源采购，200位供应商面谈合作，堪称年度需求盛宴！

  据了解，参加对接会的开发商有30家，而且很多都是百强开发商，如越秀、东原等。经过云采购会前的实地调研，每家开发商都带着真实而丰富的项目采购需求来现场寻找合作方，双方在现场交流热烈，碰撞出合作火花。

  （大会现场精彩花絮）

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