“大猫电商”打破门窗幕墙传统营销格局

摘要：“大猫网络”是大猫网络科技(北京)有限公司投资3000万元人民币创建的门窗幕墙行业B2B电子商务平台，5月23日，大猫网络(股票代码：200788)正式在上海股权托管交易中心挂牌交易。

  导读 ：“大猫电商上线了”，这条消息在门窗幕墙行业引起了极大的关注。6月28日，在北京中国大饭店举办的“大猫电商平台上线新闻发布会”，300多位来自政府职能部门、协会、企业、媒体的嘉宾，共同见证这一历史时刻。

  “大猫网络”是大猫网络科技(北京)有限公司投资3000万元人民币创建的门窗幕墙行业B2B电子商务平台，5月23日，大猫网络(股票代码：200788)正式在上海股权托管交易中心挂牌交易。

  大猫网络科技(北京)有限公司董事长李毅介绍，“大猫电商”主要有三个作用：一为房地产开发商、建筑设计师提供行业最新技术、最新产品的展示；二为门窗幕墙采供商和供应商提供直接撮合交易，降低采购和销售成本；三为终端客户提供线上筛选、线下看货、线上下单的“两上一下”服务。

  “大猫电商”平台的出现，将有助于推动我国门窗幕墙行业新产品、新技术、新工艺的应用和整体技术水平的进一步提高。那么，“大猫电商”，将开创中国门窗幕墙营销新格局？

  一、新产品、新技术、新工艺聚集的平台

  门窗幕墙是建筑物重要的组成部分，不仅具有采光、通风、通行、隔热、保温、遮阳、装饰等作用，还是建筑外维护部分最活泼、技术发展最快的建筑部品。但是，由于门窗幕墙企业长期形成和依赖自己的供应商渠道，对新技术、新产品的信息掌握不够，再加上没有与房地产开发商、建筑设计师进行有效交流的平台，致使节能减排绿色环保的好产品很难迅速在工程中得到应用。“大猫电商”的出现，将使门窗幕墙行业的新技术、新产品、新工艺在互联网上有了集中展示的平台。

  截止今日 ，“大猫电商” 上线时，已拥有700余家企业的1500种产品资源可供选择。

  二、“大猫电商”——行业专家搭建的门窗幕墙电商平台

  “大猫”是国内首家门窗幕墙行业垂直B2B电商平台。客观地说，在门窗幕墙行业建立电商网站具有极大的挑战性。这主要是因为门窗幕墙大都是非标产品，技术复杂、种类繁多、厂家成千上万，并且质量良莠不齐。如果仅仅是产品和信息的集合，行业里早已经有几十个这样的网站了。

  “大猫电商”将陆续开发和完善门窗幕墙设计、材料计划、成本核算等技术软件，支持整合行业上下游供应商和采购者，帮助供应商开展全面网络营销，帮助采购者通过互联网采购“放心”的门窗幕墙产品。同时，“大猫电商”对入驻商户进行产品品质审查制度，杜绝假冒伪劣产品进入。

  三、“大猫电商”平台具有七大功能：

  1、分类导航 以门窗幕墙行业为基础，围绕生产加工流程提供全面材料配件以及标准件产品的导航引领，帮助采购者迅速找到适合的产品。

  2、智能搜索系统 用户可以根据自己实际需求进行个性化搜索，搜索条件包括并不限于价格、产品特性、同类比较和同价比较等。

  3、全面营销系统 大猫电商平台内，商家可以使用“自助建站系统”建立自己的网店，全面展示企业风采。除了品牌推广、产品展示以外，还可以通过同类对比、用户点评等手段推广自己的产品，对采购用户来讲，也可以更全面地了解商家。“团团购”的团购专场，更是能将供需双方高效整合在一起，各取所需；

  4、用户管理系统 配合用户访问与搜索记录和大数据分析方法，商家可以管理重要用户，开展精准营销，定期定向为其提供新品信息和促销方案；

  5、金融服务系统 帮助会员企业完成交易过程中的第三方支付和短期融资、采购贷款、保理融资、项目投资等绝对安全、保障的资本支持；

  6、增值服务系统 配合网上业务，同时推出的移动端应用：手机app、基于微信和微博、电子杂志订阅，推送各种行业内的资讯和新闻动态，配合定期的市场推介活动和研讨会、展览等线下活动，帮助商家展开基于网上和网下的全面宣传攻势，树立自己的品牌形象；“大猫联盟”，将交流、互动贯穿交易、移动交易的全过程；

  7、“每月一团”，有计划推介优质产品 “大猫电商”开辟的“每月一团”是公益性频道，推介产品要经过专业人员严格的审查和提供证明资料，以保证推介产品的真实性和有效性。“公平竞争 ”是平台管理维护的宗旨。

  四、独特的ABC模式

  虽然“大猫电商”是B2B商业模式，但在实际运行思想中，“大猫”体现出来更多的是一种新型的电子商务模式ABC模式，也就是被誉为电子商务界继B2B模式、B2C模式、C2C模式之后的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。

  “大猫电商”根据门窗幕墙行业特点，制定出三个阶段的工作目标：

  第一阶段是通过 “ 两上一下 ” 的商业模式，为供需双方搭建 “非标产品” 筛选和撮合的商务平台。“两上”就是在网上筛选目标产品，缩小考核范围，在网上完成与目标客户的初期联络工作；考察合格后在网上下单，便于跟踪检查和形成对供应商信誉和产品品质的约束力。“一下”就是在线下通过每月定期的“团购”和2000平米实物展区，创造客户与供应商和产品建立直接接触洽谈的机会，让采购更有针对性。

  第二阶段是通过整合门窗幕墙供应商在各地的办事处和仓库，建立信息、物流配送供应链。这种方式减少了平台—企业—办事处—客户中的“企业”环节，直接将采购信息反馈到距离客户最近的供应商办事处，提高撮合效率和缩短物流配送时间，办事处与厂家的联络环节由“事前接受”变为“事后汇报”。厂家可以通过Internet，随时掌握平台与办事处的联络过程，帮助办事处完成采购单、商业发票、确认通知和供货等工作。

  第三阶段是建立“大猫物流中心”。门窗幕墙行业有20%的产品是标准件。例如：聚氨酯发泡胶、硅酮密封胶、玻璃胶、执手、滑撑、滑轮、工具、玻璃、紧固件、劳保用品等。这类产品属于工业消耗品，采购量较大。即使延续使用平台—办事处—客户的模式，时间和物流成本都是巨大的浪费。“大猫电商”将在适当的时机，建立自己的“标准件物流仓储中心”，直接向采购方快速供货，独立完成交易过程。

  此外，“大猫电商”将依靠自建的物流体系和数据分析平台，对商城供需双方用户访问、查询、成交等数据进行分析挖掘，发现更加精准的营销需求，帮助上游供应商和卖家转型，打造更加高效的供应链。

  在谈到“大猫商城”的发展愿景时，李毅介绍说：“未来三年，大猫实现上市；未来十年，大猫网络将以电子商务平台为基础，逐步形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局，为中国门窗幕墙行业的发展做出自己的贡献”。

  李毅特别推崇马云对网络的认识，“新的经济时代已经来临，原先我们所谓的Made in China的概念会发生巨大的变化，以后会是Made in the world。今后的小企业要走出自己的特色，它很多产品的零件是来自全世界的。换句话说，今后出现的是Made in the Internet。在网络时代，速度会愈来愈快，变化也会愈来愈快。将来企业的比赛，第一比的是价值，是其独特的创造意识；第二比的是个性；第三比的是规格。未来的世界是小的世界。阿里巴巴和淘宝的思想就是，用网络的技术和思想，帮助无数的小企业参与竞争。正因为坚持这个想法，并且坚持认为小就是美，我认为未来会愈来愈好”。

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