传统卖场如何适应变革中的家居市场？

摘要：传统家居卖场如何创新经营，已经是一个亟待解决的问题。不少家居卖场负责人表示，传统家居卖场面临的最大挑战就是电商，但是，目前传统家居卖场涉及电商领域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索阶段，目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商...

  2014年，传统家居卖场面临更加严峻的形势，不仅要面对来自电商的竞争，卖场自身数量饱和、家居市场低迷等因素，也将带来巨大的压力。未来，传统家居卖场面临抉择——收缩、转型、改变营销模式、竞争三四级市场....。.哪一个更适应变革中的家居市场？

  寻找差异化的地位

  最近几年，一直是传统家居卖场大扩张的时期，特别是大型连锁家居卖场，几乎在全国遍地开花。但是从2013年之后，曾经的大型家居卖场纷纷开业的盛况很少出现，甚至一些很早就计划开业的知名家居卖场，到2014年依然毫无动静，整个2013年的传统家居卖场，充满了谨慎和冷静。

  如何寻找、延展生存空间？传统家居卖场选择了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加强了自身的优势，选择了“高端大气上档次”的定位。 2014年开业的福州居然之家，就明显突出了这一特质。据福州居然之家业务经理王伟平介绍，转型之后的福州居然之家，将引进限量版的高端家具产品，并经常举办高端品鉴会，同时借助这类独一无二的产品做大影响力和辐射范围，强调圈层推广。王伟平说：“根据我们的市场调研，目前消费者的品位和需求不断提高，高端消费群体有逐渐增高的趋势，国内高端品牌甚至已难满足部分高端人士的品位和需求，因此必须放眼全球高端市场，为福州的顶级圈层消费者提供最好的家具产品。”

  业内人士认为，居然之家本来就走高端市场路线，在未来的市场竞争中，居然之家突出自己的这一优势，符合自身的定位，但是在和强大的天猫等电商竞争中，并不具有不可替代性，随着高端人士网上购物的增多，居然之家面临的压力依然严峻。

  扩张转为收缩

  和居然之家不同，知名连锁家居卖场红星美凯龙，将方向瞄准了购物中心业态。记者从红星美凯龙旗下的红星商业获悉，红星商业将改造部分红星美凯龙家居卖场，实现2020年开设100个爱琴海购物中心的计划。据悉，红星商业开设的100个爱琴海购物中心中，有60%将通过改造红星美凯龙家居卖场等物业完成。而目前，红星美凯龙旗下红星商业已经在国内21个城市开发了27个综合体项目。

  对于大规模进军商业地产领域的原因，红星美凯龙集团方面此前接受媒体采访时就公开强调，这仅是集团方面“开辟”新业务领域的举措，商业与家居是两家完全独立的公司，此次并非战略转型，也不会有任何放弃和缩减家居板块的规划。但是业内人士指出，将原来的红星美凯龙家居卖场改造成爱琴海购物中心，其实就是收缩传统家居卖场，向城市综合购物中心转化。

  事实上，除了红星美凯龙，其他一些大型家居卖场也正在准备进军商业地产。据另一大型家居卖场聚信美家居相关负责人介绍，该公司有进军商业地产领域的计划。而美每家家居的母公司美每家集团，在重庆打造的城市综合体项目已经开盘。

  中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学认为，开发商业地产并不是家居卖场最主要的出路。他分析表示，大多数卖场还是要从服务升级、转变销售模式等方面着手。根据德勤与中国连锁经营协会的报告，到2015年，中国购物中心总量预计将达到4000家。中投顾问高级研究员郑宇洁表示，国内商业地产在部分地区已经显现出过剩；商业地产运营模式虽然向“租售结合”转变，但是现实情况还是以“卖”为主，说明模式运营还不够成熟。

  来自兰德咨询调查数据显示，中国上市房企的商业地产持有性物业租金收入，一般占其年度营业总收入的3%~5%，而经营利润则大都为负，特别是开业不久、正处于培育期的商业地产，八成以上亏损。

  到三四级市场找生存空间

  面临电商和大型家居连锁卖场双重压力的中小型家居卖场，则只有把目光瞄向了三四级城市。 随着城市的发展和生活水平的提高，三四级城市百姓的居家生活理念也在发生变化。单一、零散的家居卖场已经不能满足市场需求，因此，一些比较有实力的家居卖场，实施渠道下沉的战略，开始开始在三四级市场扩张。据悉，以四川家具进出口商会牵头建设的四川南部县申新泰富•国际家居博览中心，不久前正式开业，作为三四级市场一站式家居卖场，该博览中心成为川东北主要的家具集中采购市场之一，汇聚了全友、顾家、芝华仕、年年红等国际国内六十多个知名家居品牌。而在四川乐山市，由乐山意凡投资有限公司打造的10万平米超大体量的川南家居综合项目，在2013年底就开始了全面的项目招商。

  传统家居卖场如何创新经营，已经是一个亟待解决的问题。不少家居卖场负责人表示，传统家居卖场面临的最大挑战就是电商，但是，目前传统家居卖场涉及电商领域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索阶段，目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商网络。

  中国家纺行业协会会长杨兆华表示，尽管电商、O2O这样的‘新事物’层出不穷，但不同企业适应新渠道的程度差距很大，什么模式适合自己，还靠企业不断摸索。

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