琳娜•戴维斯张定舟：品牌和环保是业主选购产品关键因素
摘要： 导语：2012年卖场遭受到更加严峻的挑战、家装市场细分更加彻底，而二三线城市消费市场的厮杀也进入了白热化阶段、一线品牌是否加速整合、融资？2012年企业如何稳中求变、变中求胜？
导语：2012年卖场遭受到更加严峻的挑战、家装市场细分更加彻底，而二三线城市消费市场的厮杀也进入了白热化阶段、一线品牌是否加速整合、融资？2012年企业如何稳中求变、变中求胜？
主题：“逆势破局 创新共赢”创新峰会主题采访
嘉宾：琳娜・戴维斯 总经理 张定舟
采访记者：新浪家居 编辑 朱涵
新浪家居：您对今年的市场大环境有什么看法？
张定舟：今年的市场份额与去年同比在萎缩，现在企业需要思考的就是如何扩张自己的市场占有率，任何一个产品在市场都有需求的，只要把握住这一点，就能发展。并不意味着大环境不好，企业就害怕了，就不做了，这还是取决于自身，很多企业逆势而行，就是这个原因。
新浪家居：您是怎样看待二、三线市场的呢？
张定舟：二、三线市场我们也慢慢在做，我们今年的计划就是做外围市场，包含在厂房的建设以及招商，我们认为二、三线市场的大环境还是很好的，武汉本土企业走出去的并不是很多，这取决于品牌定位以及搭建等方面的问题，我们是根据自己的思路慢慢来，一步一步的去做，把口碑做好，一直以来，琳娜都在做口碑，以好的材质好的产品展现给消费者，我们的价格体系也算适中的，性价比不错，我们一直都在围绕一个理念：用欧洲材质做百姓橱柜，所以针对二、三线市场我还是很有信心的。
新浪家居：外来品牌进入武汉，会不会对武汉本土企业有冲击？
张定舟：很多外来品牌强势进驻武汉，与武汉本土企业有一定的差距，产品链也许更加成熟，品牌效应也更加成熟，不过无论是什么品牌，都有一定的周期性，做一个新的市场肯定需要时间，另外还有加盟代理商以及渠道的发展，点位铺到位以后再发力，发展就会很快。
新浪家居：您认为能够影响到武汉消费者选购产品的因素有哪些？
张定舟：一是品牌，二是环保。消费者会从材质、工艺、服务这方面来考虑。
新浪家居：琳娜今年会选择什么样的策略来应对呢？
张定舟：我们一方面抓好武汉本土市场，一方面选择在三、四线周边市场发力，以扩大市场份额为主。
