家具业“冷终端”下逼出“量贩”之路(2)
摘要： 近年来经济下滑与国家宏观政策不无关系，尤其是楼调控政策的持续作用，导致房产及相关产业消费大幅萎缩，家具行业表现尤为明显，也正是如此，家具厂商们才被逼得思前想后谋出路。
看起来很美好
实际是不是那么美好
诚然，如果宜家模式不是个好的模式，他不可能成为国际上发展多年的知名品牌。
它一定会给消费者带来利益：为消费者提供整体家居购前服务的最佳解决方案，解决了家具与家装不相符的问题，为消费者规避了购物风险；体验式情景终端为顾客提供温馨的体验式购物环境，带给消费者超值的购物享受；销售服务系统为消费者解决或部分解决家装的痛苦以及家居用品选购的迷茫问题；终端整合的方式解决了消费者时间的问题。提供更多的附加价值。
它也一定会给经销商带来利益：一则高品质产品是经销商的赢利之源；二则互动体验式整体家居销售模式，让企业在终端同质化中脱颖而出，提高产品附加值和签单成功率；三则是精密的商品结构，与产供销的服务体系，将拉升人气并提升单位面积产出，是经销商持续赢利的助推器；四则优化的产品线，充分赋予老板们的经营发挥空间，能够更灵活掌握终端，专业化的分工，智能系统支持，让经销商明明白白经营，轻轻松松赚钱；五则丰富的产品内容完全满足消费需求，给予导购人员更多的收入可能。
对宜家来说，其家居产品繁多门类齐全，购物氛围自由、轻松，卖场装修标识简洁、整齐等等一眼可以看穿的信息自然可以快速地全盘复制，但是宜家之魂，比如其物流运输的精确快捷、研发专注于性价比和高品位结合、企业文化的积淀传达等多方面，则必须加以深刻研究、进而反过来系统改造企业自身的每一环节，从研发到售后，形成严谨的循环，这才是“师夷长技以治夷”之关键。
但是，需要强调的是，并非模仿就是“山寨”，即使是“山寨”对于市场竞争而言也是良性竞争，我非常反对完全保守的知识产权保护，如果一个企业的某些模式能被众多企业作相似度很高的的仿效，只能说明其模式技术含量并不高，不具门槛，就不要去自我感觉良好，自设门槛。或者换一个角度来说，如果消费者明知你是仿效，但并不以你的仿效的对象来满足自己的某种假冒的虚荣，那这样的企业的盈利也是当之无愧的，
