两会强调楼市调控不放松 建材行业逆势之下如何突围？
摘要：2012年3月14日，第十一届全国人大五次会议顺利闭幕，国务院总理温家宝在答中外记者问中明确表示房价还远远没有回到合理价位，表明了政府对于楼市调控的决心。此消息一出，股市的“政策效应”立刻显现，下午开盘，建材行业个股全面低走，投资界对家居行...
2012年3月14日，第十一届全国人大五次会议顺利闭幕，国务院总理温家宝在答中外记者问中明确表示房价还远远没有回到合理价位，表明了政府对于楼市调控的决心。此消息一出，股市的“政策效应”立刻显现，下午开盘，建材行业个股全面低走，投资界对家居行业信心动摇，让本就萎靡的建材家居业的未来形式更加令人堪忧。政策解困无望，融资困难增加，加上不断增加的成本压力，自身修炼与逆势突围成为每一个家居建材企业必须面对的严峻课题。
外功：渠道拓展与下沉
温总此次强调严控楼市调控力度，扑灭了本来期待政策放松企业的希望。当下，家居建材企业身陷四面楚歌困境，如何突围，外功修炼必不可少，而将眼光投向商业、旅游地产；寻求经济适用房及廉租房新的市场空间；转战二、三线城市以及试水电子商务营销模式等手段不失为明智之举。
商业地产、旅游地产带来新的市场增加点
据相关数据显示，2011年前10个月，我国商业地产投资完成额7956.55亿元，已超过2010年全年投资完成额。北、上、广、深的商业地产项目，其整体出售价格和租金回报率明显攀升。据消息称，远洋商业地产已在全国拥有近20个处于在建阶段的商业地产项目，布点城市主要有北京、天津、杭州等。预计2015年之前，这些地区将有约10个购物中心相继亮相。与此同时，旅游地产也不断升温。以海南为例，有数据显示，2012年1月，海南预计有37个项目开盘。知名房地产企业也纷纷进军旅游地产市场。远洋桃花岛项目作为远洋地产进军安徽黄山地产市场的首个旅游项目，于去年10月开盘销售；重庆4家大型开发企业携150亿元资本进入贵州开发旅游地产；今典集团则表示今年将全面向旅游地产转型。从这些业内动向及数据上看，商业地产及旅游地产已然呈现出高速发展态势，这给家居建材行业也带来了新的希望。而近期科勒厨卫亚太区阮家明在接受笔者采访中也肯定了这一发展态势。他提到：“房地产的市场确实很大，但过去中国的房地产太偏重住宅了，未来度假、饭店还有商业地产等领域肯定会做起来，所以我们的业务也会适当的调整。”阮总一席话，表明科勒接下来的业务方向。广东世荣兆业股份有限公司董事、总裁刘敬东也表示单一住宅市场的局限性和对宏观政策的敏感性高，世荣兆业已经在积极探索多元化发展的道路，在今后几年，公司将会积极拓展旅游地产、商业地产等领域。无可厚非，商业地产和旅游地产的兴起是未来的发展方向也是家居建材企业的机会。
经济适用房、廉租房提供开阔的市场空间
经济适用房、廉租房项目因关乎民生问题而成为时下政府关注热点，国家出台了一系列措施兴建经济适用房、廉租房以保障百姓住房问题得以解决。温家宝总理曾提及从2011年开始到2015年全国要建成3600万套住房经济适用房，2012年的目标是700万套项目预算近八千亿美元。与此同时，廉租房建设也得到大力推进，以上海为例，根据十五一规划，未来5年内，政府将在上海建成4500万平方米的经济性住房，以平均每户60平方，至少将建成75万户。而央行、银监会也曾联合下发金融促进节约集约用地的通知，要求严格开展建设项目贷款管理和商业性房地产信贷管理，优先支持廉租住房、经济适用住房建设。这些消息直观地表明了政府未来在经济适用房、廉租房项目加大投入的决心。而这将会给家居建材企业带来广阔的利润空间。而这一点也得到家居建材业内人士的认同，在笔者之前对家具展企业采访中发现，不少家居建材企业人士表示看重经适房及廉租房市场空间，将会重点关注这个版块项目。
着眼于二、三线城市 抢占市场
从国十条颁布的限购令看来，目前房地产限购，只是针对以一二线城市为主的四十几个城市，而中国有600个城市，多数二、三线城市受限购令影响并不大。很多地产开发商也直接将战场转战二、三线城市，并收获不小。恒大董事局主席许家印在去年7月11日的业绩发布会上称：公司上半年所售项目中，只有1个位于一线城市，54个位于二线城市，33个位于三线城市。恒大地产将战场转战二三线城市之后受益颇丰。很明显，二三线城市楼市市场空间很大，而与楼市市场存在唇齿相依关系的下游家居建材业同样拥有着不可估量的市场前景及空间。在近期采访中，科勒亚太区阮总裁也表示，中国未来住宅市场二三线城市的市场空间很大，未来将会重视并大力发展开拓二三线城市业务，力图抢占市场先机。无独有偶，仁豪董事长尤国忠也坦言近些年市场大环境不好，房地产调控直指一线城市，二三线城市相对较好，在原有一二线城市布局的基础上，大力发展三四线市场不失为企业增加销售额的法宝。
电子商务营销模式将带来新的市场兴奋点
电子商务是随着社会进步发展诞生的一种新的营销模式，不少家居建材企业也开始在电子商务上试水，并取得一定成绩。“TATA木门电子商务网店试营业期间20多天内，便创造了TATA木门销售史上的新高，20天内成交共计1890单，这相当于2010年某款系列木门一年的推广量。”TATA木门董事长吴晨曦分享了电子商务带来的业绩上的突飞猛进的喜悦。而对于电子商务模式业内专家也看好其发展，深圳家具协会会长黄伟业就表示电子商务是未来营销趋势，企业只能顺应趋势发展。无疑，电子商务也是为家居建材企业带来新的市场兴奋点的一剂良药。
