迪美家居广场：依托综合商业体 打造精品家居航母

摘要：在引进中百仓储、天河电影院线、苏宁电器等众多知名商家后，后湖、百步亭地区唯一的生活主题集中商业综合体“新生活摩尔城”再迎新成员――迪美国际家居广场。作为武汉首个进驻到综合商业体的家居卖场，迪美国际家居广场定位如何？它与武汉其他家居卖场又有着...

　　时间：2011年5月18日 　　

　　地点：新浪武汉家居直播间 　　

　　采访嘉宾：迪美国际家居广场执行董事   夏颖

              迪美国际家居广场总经理    田军

　　采访记者：新浪家居・刘思

    聚焦家居行业动态，了解企业发展历程，关注成功人士背后的故事。各位新浪家居的网友大家好，欢迎收看本期的《嘉宾聊天》节目。在引进中百仓储、天河电影院线、苏宁电器等众多知名商家后，后湖、百步亭地区唯一的生活主题集中商业综合体“新生活摩尔城”再迎新成员――迪美国际家居广场。作为武汉首个进驻到综合商业体的家居卖场，迪美国际家居广场定位如何？它与武汉其他家居卖场又有着怎样的不同呢？今天，我们邀请到迪美国际家居广场执行董事夏颖女士、总经理田军与我们一起分享迪美国际家居广场经营思路。

    新浪家居：家居不同于其他行业，所需铺位面积要大得多，因为租金的原因，一般家居卖场都选择在远离闹市区。然而，迪美国际家居广场为何选址在以商业综合体为主题的“新生活摩尔城”？

    夏颖：迪美国际家居广场有别于其他家居卖场，其定位小而精，面积共15000平方米。迪美国际家居广场之所以选择百步亭，首先因为百步亭是武汉市的一个国家级实验小区。其次，在这个具有100万人口的小区，摩尔城是唯一的集中商业综合体，集吃、住、玩、乐行为一体。此外，该地已经引进中百仓储、苏宁电器、肯德基，天河院线等众多知名商家，且已有多家上市公司入驻。迪美家居广场进入新生活摩尔城，将为后湖、百步亭居民购买家居提供一个便利的场所。在卖场经营商上，我们相信在未来也不会缺少人气。

    田军：百步亭作为全国比较有名的小区，然后纵观武汉整个家居卖场，百步亭片区还处于一个空白。迪美家居国际广场在卖场选择地点上也有别于其他家居卖场，迪美家居广场是以第四代家居广场，即城市综合体的形式入驻新生活摩尔城，与吃、住、玩、乐相结合，以家为单位，满足消费者需求，在整个片区的全新商圈里打造出一个创意精品的家居航母。

    新浪家居：迪美国际家居广场定位如何？与武汉其他家居卖场相比，有怎样特别的优势？

    夏颖：迪美国际家居广场定位在“中等偏上”，不是一个很纯粹的一线家居商场，准确的说应该是一个综合定位家居商场，所入驻品牌囊括了众多一线、二线及三线家居品牌。迪美国际家居广场容纳了不同档次的品牌，主要是考虑到老百姓的消费能力。不论是有钱的，或者经济水平一般，甚至是消费能力略差的消费者，走进迪美国际家居广场都能选购到自己理想中，且与自己经济能力相匹配的家居产品。

    新浪家居：作为一个新生的家居卖场品牌，迪美国际家居广场未来发展是如何规划的？

    夏颖：迪美国际家居广场发展规划是走连锁发展道路，坚持“小而精”的卖场定位。此外，我们会不断丰富卖场的家居品牌，病将各种品牌进行归类划分，以此扩大消费者选择面，不会让消费者感觉迪美家居广场很高端，或者很低端。然后，我们将以这种形式进行连锁复制，在武昌、汉阳，乃至全国各省会城市进行连锁发展。

    新浪家居：据了解，迪美国际家居广场5月1日正式开门迎客，开业至今武汉消费者的反应如何？

    田军：迪美国际家居广场在4月29日开始试营业，赶上“五一”黄金周这趟班车。试营业期间，迪美国际家居广场取得了不错的销售业绩，5月1日销售额超过100万。按照单体面积计算，能达到这个销售金额可以说是一个比较成功的试营业的开始。在营业期间，消费者也给卖场提出了许多反馈意见，我们将结合消费者的宝贵意见，贴近消费者的真正需求，调整经营方式，发展、提升迪美家居广场。

    新浪家居：房产限购令对于家居行业的影响将逐步明显，迪美国际家居广场选择在这个非常时期开业是否会担心今后发展？

    夏颖：首先，迪美国际家居广场在位置选择上就有很强的优势，后湖、百步亭地区唯一的生活主题集中商业综合体“新生活摩尔城”。而且，迪美国际家居广场处于整个商业体的核心位置，在摩尔城的一楼和二楼。其次，迪美国际家居广场毗邻天河院线、肯德基等众多上市公司，大家都会为了聚集人气而做出一些推广活动。此外，迪美家居广场的目标客户群并非限于购买新房的人，例如乔迁、新婚，需要更换家具的居民都是我们的目标消费者。当然，国家出台的限购令多少也会给迪美国际家居广场的经营及销售造成影响，但直接营销不会很大，我们也不会将这个问题看得很严重。

    新浪家居：迪美国际家居广场的强势入住，将进一步便捷、丰富百步亭居民的生活，也将为武汉家居行业注入新的血液。在此，我们祝愿迪美国际家居广场能够发展的更快更好，也感谢夏总接受我们的采访，谢谢！

    夏颖：谢谢！

    田军：谢谢！

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