暨家装渠道推介会美装工程讲解
摘要：米博在行业内率先提出“美装工程”项目，是基于中国特殊的热水器安装环境，特殊的热水器购买习惯以及米波自身的品牌理念和核心优势提出的一个全国性的营销项目。美装工程营销项目重某种程度上讲代表米博品牌。
米博在行业内率先提出“美装工程”项目，是基于中国特殊的热水器安装环境，特殊的热水器购买习惯以及米波自身的品牌理念和核心优势提出的一个全国性的营销项目。美装工程营销项目重某种程度上讲代表米博品牌。美装工程项目的主要内容就是四个一工程”：
美装工程三个代表，
1.代表差异化的品牌内涵
美装工程是基于舒适科技的品牌内涵提出的，为了给客户提供舒适的洗浴环境，实现管线完全隐藏式安装推出的一个营销项目，所以美装工程是米博品牌内涵的重要支撑项目。
2.代表米博服务营销的水平
美装工程是基于米博服务提出的“4S”服务模式开发的一个服务类的营销项目，美装工程专属的服务团队，服务工具和服务配件代表了米博的服务宗旨和服务水品
3.代表家装渠道的销售策略
美装工程作为深度介入家装环节，美装定位符合卫浴装修的项目，在家装渠道可以协助设计师更好地完成卫浴空间的设计和施工，同样如果我们成为合作伙伴，没装工程的四个工程将在很大程度上帮助设计师的客户推荐
美装工程四个一工程
1.推动一个理念：先买热水器，再装修
热水器是功能性家电，同时也具有装修性质的建材属性，既然是建材，那么就有风格搭配和装修匹配的问题，客户除了关注安全，节能等功能因素之外，会非常关注装修后的效果，目前在市场上的产品和消费习惯造成了热水器装修得效果很差(图片)
这样的原因主要是中国的购买习惯造成的，中国的热水器购买，热水器管线走电，热水器安装之间并没有能够很好的协调，后边很容易造成上边的情况，所以现在我们主流的热水器厂商都在推动先买热水器，在装修的理念，当然要让这样的理念真正落地，也需要各位设计师的努力。
2.提供一套方案：热水器解决方案
因为中国的住房现状，我们的家庭生活用水呈现出不同的需求，很多家庭除了最为基本的洗浴需求以外，现在我们要满住客户很多的需求，洗菜，洗手，洗衣服等等，因为客户需求的多元化，现在客户就不仅仅是买一个热水器了，他们需要我们热水器厂家提供一个解决方案，我们厂家现在就要真正站在客户的角度为客户提供解决方案，我们对武汉市主要的70多个楼盘的户型和主要的客户热水需求做了一个系统的整理，做出了一个数据库---就是解决方案站，我们现在的终端可以支持只要您报出你家小区，我们就能调出您家的户型图，并给你推出定制化的产品组合。
3.完成一个追求：热水器隐藏式安装，我帮您全“搞定”
美装工程推出后，客户家里的热水器就能很好的跟卫浴的设计风格搭配，能真正完成产品的关心隐藏式安装，我们可以完全搞定各位设计师的卫浴热水器美观安装，从定位到安装我们都全搞定，为此我们调整了我们的销售流程，制作了销售工具管家式全程服务手册，以后各位在向顾客推荐米博产品时，只需要按我们的解决方案站向客户推荐产品组合，然后把客户信息给我们，然后我们就可以完成后边的工作了。
4.完善一个服务：工字架美装定位
在设计师向顾客推荐产品之后，不管顾客购买与否，我们都会根据设计师提供的客户信息，在水电改造的环节与客户联系上门做没装定位的工作大家可以看我们为美装工程只做了专门的定为设计工具，就是“工字架”。我们通过美装工程定位真正为客户的装修结果着想，我们在前两个月的美装过程中是非常成功的，98%经过我们美装工程设计的客户都成交了，可以说美装定位是我们的杀手锏。
