红牌集团规范品牌管理 打造一站式红牌生活馆
600年前在这座美丽的城市太仓，中国的宝船走向了大西洋，600年后的今天红牌集团的家电航母同样在这里起航，把红牌产品传遍全球；
我们如何才能在复杂多变的经济环境下与行业重组的关键历史时刻把握机遇，迎接挑战，以实现厂商共赢：那就是“变革”与“创新”。红牌集团在产能升级的基础上，贯彻执行“蓝海战略”指导思想，搭建“科技创新、渠道共享、多方共赢”的营销平台，使红牌的产品力、市场影响力进一步的提高，品牌价值及品牌的综合竞争能力不断提升；
回首2009年，是红牌营销网络快速扩张的一年，红牌营销中心在叶总裁的关心下，在集团钟总经理的全力支持下，红牌从产品、售后、终端与市场四个方面全均取得了质的突破，2009年度红牌营销中心销售额继续保持两位数增长，增长率达到21%；产品销售结构调整已经取得了初步的进展，新产品从原13%提升至42.5%更加均衡的推进综合产品销售的优势；红牌营销中心在摸索中成长，在实践中创新销售模式，一份耕耘，一份收获，虽然遇到了很多的困难与挫折，但我们收获了代理商对红牌的信任与信心，收获了对“三个战略”实践的经验，积累了红牌生活馆运营及管理经验，收获了对终端建设、设立样板店的好处，也收获了在调整产品结构中新品推广及研发能力提高所给市场带来的收益；
面对机遇与挑战2010年红牌营销中心将在新产品研发、品牌管理、市场推广、终端建设四大方面，全面推进红牌与世俱进的战略发展规划；
1、稳定产品品质，强化产品差异，凸显品牌个性
• 稳定产品品质：成立“零废品、无缺陷”品质监察小组，对每个车间、每个工位进行检查、培训、整改，限定时间、指定责任人，建立常态监控体系以保证产品品质的稳定。
• 强化产品差异：凭借省级技术中心的研发优势，从传统的直身锅到新型的节能饭煲，从饭锅类产品的花壳到内部的构件，完全进行差异化改进及研发，真正体现红牌的产品特色与科技含量，并不断开发、引进新型利润型产品推向市场；本次推出的永不少盘技术、仿钢花不粘直身锅、彩色冬瓜拉伸锅、2.0厚胆聚能蜂窝技术、防电磁辐射磁炉等第一批差异化产品推向市场，同时根据各代理商对不同的产品需求，会进一步开发区域差异化产品，以满足区域市场的竞争需要，以后所有的新产品将会通过核心代理商的评审进行市场化开发及定价， 真正通过产品的优化、淘汰、升级、开发，将原产品的规模优势转化为产品优势及品牌优势，达到人无我有，人有我优，人优我特。
2、规范品牌管理：整合产品线，提高品牌的综合竞争能力；
• 整合产品线：完善产品线的管理体系，将太阳能、燃气灶、吸油烟机、消毒柜、电饼铛、饮水机等系列红牌小家电产品进行有机整合，采用渠道差异及渠道合并的多元化销售渠道策略，分类销售、统一管理，充分发挥红牌小家电超长产品线的优势，近期红牌的产品线中会引进时尚健康类的小家电品类-----水家电(直饮机系列产品)，营销中心将致力于不断规范品牌管理、不断完善产品线，其目的就是将更多、更好的产品提供给全国近6000家销售网点，将红牌的产品线优势展现给消费者，提高红牌品牌的综合竞争能力；
3、集中资源，精耕三四级市场
• 市场定位：继续保持高品质、低价格的市场定位；充分发挥产品的优势，用高附加值及不可想象的特价机来扩充市场份额，重点区域集中推广资源投放市场，取得区域领先的战略优势，并在 2010年实现60%以上三四级市场领导二线品牌、贴近一线品牌的市场营销目标。
• 市场策略： 以“蓝海战略”为核心思想，通过产品线的整合、延伸，不断优化产品结构，将电饭锅、电压力锅、电磁炉、电水壶豆浆机、太阳能、烟、灶、消等系列产品实现有机结合，在渠道、终端、团购、工程、电视购物等多渠道销售，充分发挥产品向的价值，扶持、培育战略大客户，完成产品及客户结构的优化。
• 售后预警系统：任一款产品的售后机型达到预警量，通过售后的信息反馈制度，与技术中心、生产部形成联动会诊，并对产品进行系统改进。
• 规范配件管理：统一配件的名称、规格型号及可视配图，在保证配件准确的基础上，确保常规配件当天发出，非常规配件3天发出的速度反应。
4、强化终端建设，创新销售模式，打造一站式红牌生活馆
一站式红牌生活馆：是4S(销售、零配件 、售后服务、信息反馈)销售理念的集中和完整展示，一站式的红牌生活馆将满足消费者对小家电的销售、咨询、体验、维修、服务、信息反馈等综合需求，是红牌综合竞争力的集中体现；在2010年12月前完成50家优质生活馆、400优质形象店、600家终端店中店的建设，采用新型的展柜、统一的装修风格、全系列的产品线，展现红牌完整的终端形象，完成一套健全的终端营销系统，提供可参考、可复制的模板，进一步提高销售终端的质量，达到或接近一线品牌的规模与利润，进一步提高品牌的影响力。。
加强终端管理：建立健全产品培训手册、终端管理手册两项管理工具，成立区域推广队伍，逐省推广，重点在一线销售中从产品知识、货品成列、终端促销、人员管理等四个方面给予市场强有力的培训与支持，优化库存结构，提高单店的销售额，增加终端的销售利润。
• 红牌营销中心会对所有的代理商的来电来函，可以做到即时回复，所有问题8小时内反馈处理结果，红牌营销中心会用效率来与所有代理商共同感受红牌的变化与进步。
• 红牌营销中心2010年将在确保产品品质的前提下，通过差异化产品的推广，不惜一切打造核心分销网络，完成国内市场的布局。为2011年规模化的终端建设打下坚实基础。
• 红牌营销中心会秉承湛江家电挑战领导品牌而成为领导品牌的精神，站在巨人的肩膀上起舞，让我们共同见证红牌的与世俱进！
